第一章.市場營銷戰略
一.市場營銷戰略概述
1.什么是市場營銷戰略
2.市場營銷戰略的制定和實施程序
3.市場營銷戰略是企業戰略的核心職能分戰略
案例：貴州紅星發展大龍錳業有限公司
二.選擇目標市場
選擇目標市場應注意的問題
三.制定市場營銷組合策略
1.強有力的營銷組合：4P
案例：福特汽車的勝利
2.產品策略--第一P
產品的三個層次
案例：索尼發明隨身聽
3.價格策略--第二P
1）制定價格
2）修訂價格
3）價格變更
案例：沃爾瑪、格蘭仕的低價策略
4.渠道策略--第三P
1）什么是渠道
2）企業對渠道的明確要求--高效通路
案例：聯想電腦集團的立身之本
5.促銷競爭策略--第四P
1）企業促銷及其分類
直接促銷及間接促銷
2）企業促銷案例分享
案例：恒基偉業：一個都不能少
案例：重慶奧尼：百年潤發，百年經典
四.營銷戰略的新動向—藍海戰略
案例：郭德剛的相聲為什么紅？
案例：三星和索尼產值的巨大落差，三星收購索尼？
案例分析：“譚木匠”的傳說
藍海戰略的兩項工具
案例：美國黃尾葡萄酒品牌的崛起
第二章.企業品牌管理
一.什么是品牌?
1.產品不等于品牌
2.定義產品和品牌
如何認識品牌
3.形成品牌的原料
具體面與抽像面
4.消費者如何形成品牌形象
創建一個品牌的圖示
5.品牌的作用
對消費者的作用
對企業的作用
案例：可口可樂對比百事可樂
案例：IBM的品牌承載的產品
案例：茅臺酒申請“國酒”品牌
二.品牌是企業資產
1.為何有如此現象?
案例：聯想收購IBM
案例：國美電器
案例：微軟的借船出海
2.每個品牌的形成都是全方位的成本
3.品牌是企業的無形資產
世界最有價值品牌排名
中國最有價值品牌評價
4.市場消費：勾子與臨門一腳
案例：劉德華、郭德剛為什麼值錢?
三.企業品牌營銷的具體方略
1.品牌定位是品牌營銷的基本前提
1）什么是品牌定位？
案例：耐克鞋
案例：索尼電器
2）品牌定位聲明
定位聲明舉例
3）定位方式：競爭差異化定位
品牌定位的過程好像在做媒婆
案例：美菱冰箱的鮮明定位
2.品牌設計是品牌營銷的基礎，品牌定位的核心
案例：耐克鞋的高質量、高性能標準
盛田昭夫的創新—發明隨身聽的故事
案例：索尼的小型化能力
3.品牌傳播是品牌造勢的有效手段
1）何謂品牌傳播？
2）傳播所接觸到的品牌元素
3）品牌傳播手段匹配圖
4）相關案例分析
案例：TCL電腦的品牌設計與傳播
案例：海爾滾筒洗衣機的品牌定位與傳播
案例：民生銀行借記卡的品牌定位與傳播
4.品牌組合是品牌運營的主要策略
案例：整合管理，金龍魚分品牌各司其職
5.品牌更新是品牌運營的階段性調整
案例：聯想從聯想到ENOVO
6.品牌擴展是對品牌資產的有效利用
案例：海爾從冰箱到空調
7.品牌保護是品牌運營的必要保障
案例：著名服裝公司狀告秀水街
8.品牌管理是對品牌運營的監督與控制
監控品牌運營狀況
設計或參與設計品牌
申請注冊商標
管理品牌（商標）檔案
管理品牌標簽的印制、領用與銷毀
處理品牌糾紛，維護商標權
品牌全員管理教育
案例：張瑞敏的言論，砸冰箱事件
四.企業品牌營銷的大型案例分析
案例：王老吉的品牌定位、設計與傳播
結束語：營銷戰略與品牌管理制勝
課程標簽：市場營銷、品牌建設
