張旸
課程
獨立女性品質生活——女性專屬奢侈品鑒賞與談資課
2019-07-22 更新 785次瀏覽
開篇：課程的設計理念與應用方法
1.課程的設計理念
2.課程的邏輯架構
3.課程的聽課方法
4.課程前的音頻學習文件交付
第一講：品質生活：打造獨立女性品質生活
一、品質與精致的概念解讀
1.品質與品位
討論：如何打造精致的女性品質生活？
2.打造精致女性品質生活的三個建議
第二講：奢侈：奢侈品與奢侈品跨界趨勢
一、奢侈品的概念
1.主要奢侈品集團與旗下品牌介紹
討論：中國有自己的奢侈品品牌么？
視頻：從愛馬仕的視頻廣告中看到了什么奢侈品特征？
二、奢侈品的6大特征
1.奢侈品的價格玄機
討論：現在中國的奢侈品消費的階段以及你所在的消費階段？
2.奢侈品的消費階段
3.奢侈品的消費類型
討論：你認為奢侈品的有哪些不為人知的小秘密？
4.關于奢侈品的大實話和小秘密
5.奢侈品的生活方式
6.奢侈品的跨界生活
討論：你所經歷的奢侈品的跨界生活
7.奢侈品跨界的原因分析
第三講：有料：奢侈品談資落地與識別應用
一、談資的概念
1.什么是談資
2.談資有哪些
二、增長你的奢侈品談資
1.如何獲取談資
2.獲取談資的角度：書本、社會、經驗
三、每天獲取談資的方法（6個方法）
1.準備針對性的談資
2.從場景角度引出談資
3.從對象角度引出談資
4.做好談資的應用
5.談資應用模型與方法
6.利用談資深談
四、從談資印證關系的4個階段
1.讓你談的更精彩
視頻：十個談話的技巧
第四講：以浪漫之名：女性服飾與時尚代表女性
一、時裝“大師”的服飾代表語言
二、時裝“大師”對服飾的詮釋
1.從Chanel品牌的發展看現代女性服飾的發展
視頻：Chanel品牌的簡短介紹
2.Chanel品牌的創立起家
3.Chanel品牌聲名鵲起的2件服飾
4.卡爾拉格斐領銜黃金時代
三、時尚代表女性：Coco Chanel的傳奇一生
1.早年生活
2.構建香奈兒王國
3.卡爾拉格斐時代
4.優雅的山茶花
交付：相關書籍及電影推薦
四、各大時尚服飾品牌介紹：VersaceGucciBurberryFendiHermes
1.各品牌簡介與基礎談資
2.Versace風格視頻
3.Burberry介紹視頻
4.各品牌的代表標識標志
5.愛馬仕絲巾介紹
第五講：凝固的時光：女性專屬奢侈品腕表鑒賞、辨偽與談資
一、女性佩戴腕表的意義與特點
互動：佩戴腕表的意義以及是否需要戴表？
1.女性佩戴腕表的3大意義
2.女性佩戴腕表的獨特特點
現場互動：女性代表佩戴腕形象展示
二、奢侈品腕表的通用談資與功能
1.“大師”的腕表語言
2.奢侈品腕表分類及功能
視頻：腕表的潛水功能及計時功能介紹
三、奢侈品腕表的進階談資
視頻：百達翡麗5175研發制作視頻
1.各奢侈品腕表品牌介紹百達翡麗、勞力士、江詩丹頓、AP、RM等及關鍵談資
2.腕表幾個經典的談資故事分享
實戰腕表經驗分享
3.實戰選表流程及保養知識
四、奢侈品腕表的談資應用方法
1）腕表行家業內用語
2）腕表談資應用之金字塔模型
3）腕表相關破冰交流思路與方法
4）腕表深入洽談技巧分享
后續談資內容擴充：腕表擴展品牌及功能知識（課后手冊+音頻提供）
實物上手：腕表實物佩戴體驗
第六講：滴答馬蹄聲：奢侈品皮具鑒賞、辨偽與談資
一、奢侈品皮具的通用談資與功能分類
1.“大師”的包包語言
2.奢侈品皮具功能分類
視頻：奢侈品皮具分類介紹
二、奢侈品皮具的進階談資
1.各奢侈品皮具品牌介紹及關鍵談資
視頻：愛馬仕、Fendi、Dior制包過程
2.皮具幾個經典的談資故事分享
3.實戰皮具經驗分享
4.實戰選包流程
5.奢侈品皮具保養知識
6.奢侈品皮具辨偽知識
互動：你所知道的奢侈品皮具辨偽知識分享？
三、奢侈品皮具的談資應用方法
1）皮具行家業內用語
2）皮具談資應用之金字塔模型
3）包包相關破冰交流思路與方法
4）包包深入洽談技巧分享
后續談資內容擴充：皮具擴展品牌及功能知識（課后手冊+音頻提供）
實物上手：各品牌皮具線上以及實戰辨偽測試
總結：課程手冊交付及使用方法介紹
1.課程手冊展示及框架介紹
2.課程手冊輔導語音使用介紹
3.課程后的補充材料提交
課程標簽：高凈值客戶／銷售／談資與識別／社交奢侈品品鑒
