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第一講：做好服務必須知道的服務知識

一、認識服務的客觀價值

案例導入：你還覺得貴嗎？

1.服務可以為酒店帶來高額利潤

2.服務力——服務經濟時代企業的核心競爭力

3.服務科學備受市場關注

4.服務行業的四大組成部分

二、認識我們的服務產品

視頻導入：兩種不同的服務表現

小組討論：你需要哪種服務？

1.服務的層級功能與呈現效果

1）服務的責任層級

2）服務的關愛層級

3）服務的專業層級

2.服務是責任關愛和專業的綜合表現

3.服務的概念定義

4.服務產品的特性和特點

1）服務產品的特性

2）服務產品的特點

5.服務的特性特點對我們的啟示

案例分享：關愛與專業的不同表現

三、認識我們服務的客人

1.客人真正購買的是服務

2.服務要抓住客人心理的需求

1）客人需求的“三個中心”

2）客人需求“三中心”給我們的啟發

3.如何滿足客人的消費心理需求

1）五種感官體驗營造客人消費感覺

2）針對五種感官體驗我們現存的問題

案例分析：一盤紅燒帶魚

圖片分享：工作場景實拍

四、認識工作中的自己

1.我是酒店的形象代言人

2.我的言行舉止影響酒店的口碑與形象

3.客人能否獲得良好消費體驗來自于我的細節表現

4.我有義務為我們的雇主盈利

1）什么是雇主盈利意識

2）認識服務隱形銷售鏈

3）認識服務利潤鏈

4）認識新老客人與成本關系

視頻分享：上了央視的新聞

案例分享：為雇主盈利

五、認識我們應該具備的服務意識

1.服務意識的概念定義

2.服務意識決定服務效果

3.服務意識的具體表現方式

1）儀容儀表

2）言談舉止

3）禮儀規范

4）住客安全

5）雇主盈利

案例分析：一句話損失十多萬

視頻分析：他為什么袖手旁觀

第二講：塑造良好的職業形象

電影片段：不同的待遇

圖片分享互動：給他做職業定位

一、職業形象是我們的第一張名片

1.客戶會根據形象為我們做職業定位

1）30秒原理介紹

2）30秒決定客戶對我們的印象

3）第一印象對我們的重要性

2.良好的職業形象令人產生信任

1）美有不同的表現形式

2）美的前提是和諧

3）職業美令人產生信任

3.職業美的基本規范

1）儀容儀表

2）儀態行為

3）精神狀態

圖片展示：職業風范

討論感悟：你愿意與誰合作？

二、職業美的具體表現方式

1.儀容儀表規范

1）發部標準

2）面部標準

3）手部標準

4）腳部標準

5）配飾標準

圖片展示：儀容儀表風范

現場互動：自我檢查

2.儀態行為規范

1）站姿標準

2）坐姿標準

3）行姿標準

4）蹲姿標準

6）遞姿標準

7）手勢標準

圖片展示：儀態風范

示范演練：儀態細節標準

3.精神狀態要求

1）服務人員應具備的精氣神

2）精氣神在服務中管理的作用

圖片分享：精氣神

現場感受：精氣神

三、服務人員的著裝規范

1.員工工裝穿著規范

2.管理層西裝穿著規范

3.管理層正裝穿著規范

4.職場著裝禁忌

圖片分享：著裝細節規范

現場互動：檢查糾偏

四、服務人員行為禁忌

1.語言禁忌

2.行為禁忌

五、儀態行為現場訓練

第三講：酒店服務員最重要的功力——語言溝通

一、體現我們的熱情友好——得體的微笑與問候

1.微笑的影響力

2.避免不恰當的微笑

3.目光關注體現我們的尊重

4.以專業的方式問候客人

5.常用問候用語

圖片分享：得體與不得體的微笑

游戲互動：你的感受如何？

二、體現我們的專業度——規范的交談與傾聽

1.溝通信息傳遞的三要素

1）肢體語言/有聲語言/文字語言

2.肢體語言讓我們與客人產生了誤解

3.肢體語言的服務禁忌

4.讓客人產生歧義的三大因素

1）語音

2）語調

3）語速

5.盛情的措詞體現服務的熱情和專業

6.積極傾聽讓客人感受被重視

7.如何表現積極傾聽

8.避免不良的傾聽習慣

游戲互動：做檢查

視頻分享：與客服的交談

小組討論：誤解是如何產生的？

三、提升客人滿意度——正確回答問題與預計需求

1.準備客人常問問題

2.以專業的方式回答客人問題

3.回答客人問題避免使用詞匯

4.預計需求將服務做在客人張嘴之前

5.預計需求四步驟

1）目前情況如何

2）與誰有關系

3）不行動會怎樣

4）如何行動

圖片分析：客人的潛在需求

四、營造客人良好記憶點——積極解決問題

1.客人需要一站式服務

2.積極負責為客人解決問題

3.客人往往更在乎我們的態度而非結果

五、服務中常用服務技巧

1.無法滿足嘗試滿意

2.客人永遠是對的

3.態度很重要

案例分析：延遲退房

第四講：有效處理客人投訴

一、客人為什么會產生投訴？

1.物質需求/環境需求/情感需求

2.顧客的期望值與容忍區

3.哪些投訴是可以避免的

案例分析：客人投訴情景

討論互動：哪些投訴可以避免

二、投訴與利潤的關系

1.客人是如何失去的？

2.數據顯示投訴對我們生意的影響

3.開發新客人與維護老客人的成本對比

數據分享：投訴與利潤

三、認識投訴的本質是什么？

1.情感的爆發

2.需要解決的問題

四、認識投訴的表達方式

1.投訴表達的三種類型

1）理智型

2）火爆型

3）失望型

4）質量監督型

2.處理投訴常見的誤區

案例分析：投訴是如何升級的？

五、處理客人投訴的三原則

1.不與客人爭執

2.站在雙方離場考慮

3.不要讓客人失望離開

六、處理客人投訴的七步驟

講師示范：投訴場景處理

現場互動：學員投訴情景處理

七、處理投訴常用技巧

1.避免使用激怒性言詞激怒客人

2.善用平息性語句安撫情緒

3.善用資源化解投訴

案例分析：砸向經理的花盆

八、投訴場景模擬演練s

課程標簽：通用管理、管理技能