張志東
課程
商業地產定位規劃、招商策略與租務管理
2019-05-07 更新 513次瀏覽
【培訓內容】
一、商業地產成功的目標
1、商業連鎖反應設計的漂亮？建筑的現代？賣的價格高？賣的速度快？
2、商業地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。
3、商業地產同住宅地產的本質區別？
二、商業地產定位策略精細化解析
1、商業地產項目的整體定位
2、商業地產項目的功能定位
3、商業地產項目的業態定位
4、商業地產項目的品類定位
5、商業地產項目的品牌定位
6、商業地產項目的商圈定位
7、商業地產項目的客層定位
8、商業地產項目的客群定位
9、商業地產項目的時段定位
10、商業地產項目的模式定位
三、商業地產項目規劃解析
1、商業功能和業態規劃
2、經營品類和品牌規劃
3、交通組織和動線規劃
4、品牌柜位和店鋪規劃
5、共享空間和節點規劃
四、商業地產項目階段流程解析
1、全流程展現（實戰案例解析）
1）選址→立項→建設→裝修→招商→二裝→開業→運營→管理
2、階段圖
1）規劃設計→工程建設→開業籌備→運營管理
3、招商階段圖
五、商業地產項目招商內容精細化解析
1、定位先行
明確業態、市場、客層、功能定位。
2、品牌設定
設定品牌檔次、品類、目錄、區位。
3、主力優先
主力店、主力品牌、主力商優先（主力店的入駐要求發布）。
4、以大代小
主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。
5、先近后遠
先當地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。
6、放水養魚
合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障。
7、品牌孵化
優秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。
8、營銷滲透
制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓導
培訓商戶、指導經營、跟蹤服務。
10、理念保證
理念設計、理念滲透、理念保障。
六、商業地產項目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障
七、商業地產項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃，沒有商業策劃
2、只有商業定位，沒有商業落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形
4、只有建筑設計，沒有商業設計
5、只有商業規劃，沒有品牌招商
6、商業定位與商業規劃脫節
7、建筑設計與商業設計脫節
8、商業規劃與品牌招商脫節
八、商業管理公司介入需知
1、商業管理制度的制訂與完善
2、商戶關系的接收與整理
3、開業前商業裝修監督、商品管理、企劃工作的執行等準備工作
關于整體概念與業態推論
關于商業部分、寫字樓部分、住宅部分的建議
定價策略與項目投資測算、現金流測算
廣告宣傳：應根據項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式
課程標簽：商業運營／商業招商／經營／規劃
