張子凡
課程
價值營銷培訓課程大綱
2019-09-16 更新 509次瀏覽
一、價值
1解讀"價值"--留聲機
2價值、不可替代性、價格
3價值+附加價值
4競爭優勢與競爭壁壘
5例:草繩&大閘蟹
6例：給狗100塊自己買食
7例：一百塊票子掉馬桶里
8例：食完雞翅對誰有價值
9例：書畫作品&宣紙一張
10色彩,嚴重影響價值
11現場案例分析
二、營銷
1推銷、銷售、營銷
2銷的層次和境界
3營銷的具體動作
4營銷對人的要求
5存量深耕&增量拓展
6創新營銷
7后市場
8現場案例分析
三、移動互聯網
1時代的營銷特征
2移動互聯網12類思維
3思維認知與突破
4移動互聯網應用
5對"資源"和"整合"的思考
6現場案例分析
四、認知"價值營銷"
1賣點、買點、爆點
2如何識別“價值”-----無形資產
3對“價值”進行包裝和重塑
4現場案例分析
五、“價值營銷”的思路
1儀式感
2稀缺
3限時
4混搭：游輪游學/補鈣米
5護法：牛x的人說你牛
6面咖
7鏈創：社交
8大師出手：（紋繡）
六、“價值營銷”的關鍵
1專注一件事
2聚焦一群人
3價值塑造
4價值傳播
5用戶體驗
6場景畫面
7流程環節
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
