占力沖
課程
演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現
2019-04-16 更新 540次瀏覽
課程大綱
第一講：現場力—現代營銷提案的情境要求
一、現代商業環境中一對多商務呈現的情境分析
1.營銷提案中聽眾對講者的期待
2.商務呈現中的營銷心理學
3.以客戶為導向的提案策略
二、營銷提案中的四個常見障礙
1.照本宣科、氣氛太沉悶
2.結構混亂、聽眾聽不懂
3.細節冗長、要點不清晰
4.自吹自擂、聽眾難信任
三、打造精彩營銷提案的五個步驟
1.內容策劃—以客戶為中心設計內容
2.結構設計—要點清晰的呈現流程
3.PPT呈現—商務格調的視覺呈現
4.預先排練—自我練習與多次排練
5.登臺演說—打動客戶的精彩呈現
四、營銷提案能力的測試與分析
測試：商務演講能力測試，了解自己的演講風格
目標：厘清商務呈現的情境要求，找到營銷提案能力提升的正確路徑
工具：商務演講能力自測表
案例：一次失敗的競標提案、營銷提案四大障礙實例
測試：營銷提案能力測試與結果分析
第二講：思考力—營銷提案內容萃取四步法
一、分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標與場景設定
2.聽眾痛點收集與分析
3.運用想象對話技術組織演講素材
二、搭建結構，構建清晰的演講框架
1.運用思維導圖梳理演講要點
2.根據聽眾需求構建演講結構
三、篩選信息，轉換聽眾立場講問題
1.過濾演講內容的雙重漏斗
2.商務演講中的轉換立場的FAB法則
四、確定要點，確保演講觀點清晰有力
1.電梯測試，確保內容清晰有力
目標：根據演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內容。
工具：聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、內容萃取漏斗
案例：喬布斯iPad發布會內容的點評與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練
第三講：結構力—營銷提案結構的陷阱和三要素
一、營銷提案中的結構陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結
1.結構陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
二、營銷提案線性結構的三階段
1.巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
1）避免2種自殺式開場
a示弱
b自戀
2）可以信賴的5種高吸引力開場技巧
a驚人的數據
b動人的故事
c生動的案例
d有趣的觀點
e深入的提問
2.循序漸進，要點內容逐次展開
1）演講路線圖：引導聽眾的清晰路標
2）商務演講內容呈現的3種經典結構
a問題+方法
b故事+觀點
c要點+論據
3.精彩結尾，令觀眾印象深刻
1）常見的3種錯誤結尾方法
a戛然而止
b狗尾續貂
c千篇一律
2）4種令觀眾印象深刻的結尾技巧
a故事隱喻
b首尾呼應
c要點總結
d金句名言
目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，內容充實、生動，始終被演講內容所吸引。
工具：演講結構畫布／3-step演講法
案例：喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結構搭建
第四講：視覺力—演講型PPT的設計原則與技巧
一、常見職場PPT幻燈片的誤區舉例與分析
二、常用的陳述(故事）結構的PPT表現策略
1.KISS原則：畫面簡潔、文字有力、重點突出
2.KILL原則：字體設計、圖片選擇、色彩對比
3.OnePoint原則：一頁一個重點
三、結構化表達技巧:如何讓你的PPT幻燈片流暢清晰
1.PPT結構化設計5要素：首頁、目錄、內頁、導航、總結
2.PPT結構化設計3個步驟：頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖
四、商務PPT的呈現難點分析與解決方案
1.數據呈現：標注法使數據有觀點
2.大段文字的呈現：排比法使頁面更簡潔
3.圖表呈現：截取法使圖表更突出
五、對500強公司PPT幻燈片點評分析
目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現效果。
工具：OnePoint/PPT結構化技巧模版／視聽雙通道法則
案例：500強公司PPT幻燈片舉例、分析、點評
第五講：表現力—增強舞臺表現力的三種方法
一、優雅的身體語言，增強演講的說服力
1.眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2.音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3.手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4.身法：演講中的三種身體姿勢
5.步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6.妝法：商務演講中的著裝規范
二、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行；
1.演講緊張的原因分析與舉例
2.克服緊張的四種方法：大腦減負、充分演練、熟悉現場、檢查清單
三、刻意演練，提升你的舞臺表現力；
1.演講練習的兩個誤區：自言自語、背誦逐字稿
2.5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習
目標：讓演講者通過自信、得體的外在呈現，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析
第六講：互動力—注意力管理和互動控場技巧
一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1.體驗并分析雙向互動溝通的特征和執行難度
2.設計并管理聽眾的反應和注意力：商務演講十分鐘法則
3.回應疑難和刁鉆的問題
二、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1.商務演講中三種高效互動方法
2.動口——演講中的提問技巧
3.動手——演講中的邀請技巧
4.動心——演講中的鼓勵技巧
三、生動化技巧，把專業內容講得引人入勝
1.如何講數據圖表：類比、具體化、橫向對比
2.如何講專業內容：比喻、畫面感、故事、舉例
3.面對不同個性的的聽眾，調整演講和提案的策略
目標：運用互動技巧，營造良好的演講氛圍。
工具：注意力法則
案例：馬云演講互動分析、生動化表達案例分析
演練：現場互動技巧練習
第七講：團隊策劃及情景演練
目標：檢測和發現自我在商務演講和工作簡報中的特點和個性，學會避開常見誤區，綜合提升商務演講能力。
步驟：
1.結合學員實際工作內容，各自確定演講主題
1）演講內容策劃和組織
2）演講PPT設計制作
3）組內演講和交叉點評
2.上臺演練
1）分組上臺演講呈現
3.點評提升
1）學員自評
2）學員交叉點評
3）講師點評和提升指導
4.課后行動計劃
1）培訓落地方案
2）制定課后行動計劃
3）推薦閱讀
課程標簽：商務演示與呈現、演講表達、結構性思維
