趙全柱
課程
經銷商強大之路培訓課程大綱
2019-11-28 更新 724次瀏覽
第一模塊：廠商基本默契度
1、三個一致
1）目標一致/廠商目標的默契一致
2）思想一致/廠家統一經銷商思想
3）行動一致/廠商行事風格一致性
2、專業趨同
1）廠家輸出/業務模式與流程
2）商家配合/模式與流程落地
備注：主導者廠家
3、廠商共贏
1）廠商合作不良關系
2）新零售背景下廠商合作共贏是唯一出路
第二模塊：經銷商宏觀能力盤點
1、市場調研與分析能力——商業機會
2、戰略目標的制定能力——實現模式
3、策略動作的規劃能力——實現路徑
4、組織架構的搭建能力——資源匹配
5、制度流程的管理能力——保障措施
第三模塊：經銷商微觀能力實現
1、老板的軟實力
1）關于稻盛和夫舵手的五大修養：人格魅力與職位權力的PK
2）老板的三大正念：積極主動/自信勇敢/擁抱變化
3）適者生存的三大內在條件：夢想/感恩/誠信
4）學習：不斷提升自我/馬克·扎克伯格的挑戰
2、市場分析能力提升
1）分析的目的是識別商業機會
2）SWOT、5W與5Y的應用
3）SWOT、5W與5Y的現場練習與成果呈現
4）價值流圖的應用與實踐
3、目標的制定與執行能力提升
1）什么是目標
2）目標的制定與員工日常行為的統一關聯
3）OGSM的應用與現場聯系并出成果
4、團隊建設管理能力提升
1）使命與價值觀的統一
2）人才培育發展：選擇/知識/技能/心態
選擇：通過9個角度選擇你要的人才
知識：行業內專業知識的獲取辦法/公司的考核辦法
技能：員工技能培養的6大步驟
心態：努力工作的十大好處
員工培訓
3）員工激勵
赫茨伯格雙因素理論
霍桑實驗的關注原理
聆聽、鼓勵、贊賞、批評
案例影片2-3：業績說話、建設性批評（版權）
4）員工管理
四種性格員工的溝通與管理策略
情景領導藝術
5）有效授權：四種情況的區分授權
6）有效溝通
A.溝通的定義
B.溝通的三大特點
C.溝通過程模式
D.溝通編碼的四個條件
E.溝通解碼的四個條件
F.溝通渠道通暢的四個條件
G.反饋的五個要求
互動游戲:拼圖
7）時間管理：重新認識時間管理/老板時間管理的核心
5、銷售技巧的提升
1）服務意識與服務層次示意圖的應有以及實踐
2）銷售中的看、說、問、聽四大技巧應用與實踐
看—甄別實力、判斷意向
說—拉近距離、價值傳遞
問—了解情況、挖掘需求
聽—建立信任、發現問題
課程標簽：銷售技巧,經銷商
