,,

課程大綱詳情

更多講師課程

所屬領域

銷售技巧 > 電話銷售
適合行業

銀行證券行業家居建材行業建筑地產行業通信行業保險行業
課程背景

酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙： 1、如何快速成為金牌房地產銷售員？ 2、如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？ 3、如何讓自己是始終具備良好的職業心態？ 4、如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？…… 這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
課程目標
課程時長

一天
適合對象

一線地產銷售人員、置業顧問以及銷售主管
課程大綱

模塊一：團隊執行力打造
1、人生考場與職場
職場導言:用心才能把事做好
1）考試中我們全力以赴
2）工作上我們是什么樣子
3）人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我師
2、重新探索自我
職場導言:你無法改變別人只能改變自己
1）什么決定行為與態度
2）思維定式決定結果模型
3）結果—做法—看法—想法—觀念
4）我們無法改變風向但可以改變風帆
3、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場導言:成功的關鍵就是積極主動
影片案例：兒時的我們
1）人為什么會消極
2）積極主動是人類的天賦
3）積極主動行為結果邏輯與方法
4）別找借口找方法——潛力（擊掌）
5）提高執行力的8字秘訣
影片案例：購買火車票
影片案例：亮劍-我要你干嘛
影片案例：萬萬沒想到
4、工作是創造個人價值的唯一平臺
職場導言:離開工作平臺我們什么都不是
影片案例：喬家大院
1）什么是工作
2）工作就意味著責任
3）學歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4）努力工作的十大好處
5）成長、突破、改變
5、感恩與貢獻是立足之本
職場導言:我能貢獻什么？
1）是公司就有問題
2）解決問題就是創造財富
3）問題就是你的機會
4）心靈盤點之感恩
模塊二：專業銷售技巧訓練
1、職業形象的打造——讓顧客喜歡上你
1）微笑與聲音
2）男士與女士的“易容術”
3）銷售禮儀
2、專業客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1）說——專業度/贊美/同理心溝通公式/銷售談資/因人而異的溝通法則
2）問——提問類型/無敵提問開場白/提問內容設計之SPIN/案例：專業地產銷售案例
3)聽——聆聽分類/聆聽五步心法與方法
3、專業顧客維護技巧——讓顧客相信你
1）把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為
2）網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳
3）角色轉化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生+顧問+老師

課程標簽：銷售技巧,電話銷售