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課程大綱詳情

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所屬領域

銷售技巧 > 銷售心態
適合行業

銀行證券行業建筑地產行業通信行業保險行業煙草行業
課程背景

銷售人員面對各種各樣的拒絕與困難，難免會產生消極被動情緒，甚至會造成心理陰影，產生心理障礙。而這種不良情緒會制約的他們的智慧、影響他們的判斷、消磨他們的意志，對銷售業績的達成造成嚴重或致命的打擊。那么該如何為他們療傷打氣、如何幫助他們在逆境中突圍、如何打造一支勝不驕敗不餒的銷售團隊呢？這正是本課程的宗旨與價值！
課程目標

打破低迷狀態、激發逆境生存的氣勢與斗志。消除工作不良觀念、激發內心深處的工作欲望。學會感恩停止抱怨、感悟人生的意義與真諦。掌握提升職場效能技巧真正實現人生贏家。
課程時長

一天
適合對象

一線銷售與市場人員以及企業基層員工
課程大綱

一、人生考場與職場
1、人生處處是考場
2、人生事事是考題
3、人生人人是我師
二、重新認識自己
1、你真的了解你自己嗎【互動游戲01.推手與擊掌】
2、是你需要工作還是工作需要你
3、四個角度下的四類工作你選擇什么
4、到底是什么決定著你想要的結果
5、思維定式決定行為結果模型
6、什么樣的思維定式改變你的人生
1）積極主動是事業成功的首要條件【案例影片02.反饋/積極主動的三種方法】
2）自我突破是創造奇跡的開始【互動游戲03.魔力水晶球】
3）工作就意味著自我價值的實現與提升【何為工作、職涯規劃、員工差異】
4）用感恩與貢獻的心態實現人生贏家【互動游戲04.心靈盤點】
三、職場成就八大法寶
1、第一寶：靠譜【實現兩大法則】
2、第二寶：情感賬戶【版權視頻05：行為促成行為/賬戶存“錢”與透支行為】
3、第三寶：問題分析【你是問題的終結者還是制造者、5Y分析法與工具】
4、第四寶：把控細節【商業社會終極目標、2大工具、4大案例】
5、第五寶：有效溝通【案例影片06：報險/案例影片07：買票/溝通忌諱與確認方法/工作匯報技巧】
6、第六寶：時間管理【管理時間的核心是什么、到底管什么】
7、第七寶：合作精神【合作障礙的兩大根因、合作創造更大價值】
8、第八寶：用心做事【用心是可以衡量的、工作中的超越、生活中的升華】

課程標簽：銷售技巧,銷售心態