趙世民
課程
銷售團隊的建設與管理培訓課程大綱
2019-12-03 更新 421次瀏覽
建立一支具有戰斗力的營銷團隊是很多企業家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業的營銷團隊中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰績的重要因素，只有團隊主管領導到位，才能帶領出一個好的營銷隊伍來。那么作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“金牌營銷團隊”呢？本課程旨在為銷售經理梳理團隊管理的思路和管理技能
一、慎重甄選人才
1、大致的人的分類，主要總結性格特征、態度、關注點，選擇的理論
2、個性要適合產品的特點
3、與企業的發展階段要切合
4、選擇有正面思維的人
5、價值觀要切合
二、用心留住人才
1、用人的原則
把握合理用人的方針，用當其時，用當其位；用當其長，用當其愿
下屬可以委任，但卻不能放任“一逼、二幫、三放”
以績論人
知人善任
2、事業留人
3、文化凝人
4、機制勵人
5、待遇留人
6、魅力留人
三、建立學習型團隊
1、例會制度
2、在崗輔導
3、實效評估
4、經驗總結交流
四、有效激勵
1、激勵理論---馬斯洛理論、赫茨泊格雙因素理論、期望理論、XY理論
2、激勵效果
3、激勵機制模型
4、激勵原則
實事求是的原則
有益性原則
公平原則
五、完善團隊主管角色
1、管理者的不正常現象
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點
4、管理者的角色轉換
5、管理者的十項技能要求
6、管理者角色種種
領航人
榜樣
培訓師
協調人
課程標簽：通用管理、管理技能
