銷售團隊管理的十大病根——管理上讓違規常態化
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- 來源：中華名師網
- 2020-07-20
王飛
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銷售團隊管理的十大病根——管理上讓違規常態化
很多的企業的銷售團隊是處于渙散狀態的，不是日常管控不得力，就是干脆沒人管。因為銷售管理者顧不上管理銷售人員，那銷售管理者在忙什么呢？很多銷售經理在忙的拜訪或接見重要客戶，在忙著與市場部開市場策略會議，在忙的給老板匯報工作，在忙的與財務對賬，等等，但就是顧不上管理銷售人員。這就是絕大多數中小微企業所面臨的問題。
如何能加強銷售團隊的日常管控呢？我發現很多銷售團隊在管理中普遍存在十個方面的問題。在接下來的時間里，我將一一為大家解答，今天我將給大家介紹銷售團隊日常管控中的第一個問題“管理上讓違規常態化”。
首先“管理上讓違規常態化”，這是一個常見的社會弊病，常見的企業管理中的嚴重問題。有沒有制度？很多企業是有非常完善的管理制度的，但是為什么還是管不好企業呢？因為把這些制度都放在檔案室里，沒有人去監督執行，最后就變成了和沒有一樣的效果，其實還不如沒有呢。
到底是誰破壞了管理制度呢？其實是管理干部。我記得自己在北京住過的一個小區，這個小區在入口設有保安崗，進出的門都有門禁管理系統，進出都需要刷卡，但是有很多的居民會忘記攜帶門禁卡，進出就需要請保安幫忙刷卡。小區每天都有大量不帶門禁卡的居民出入，都需要請他幫忙刷卡，他感覺比較麻煩，就想了一個好的辦法，報來了兩塊大石頭把門擋住，出入的居民不需要攜帶門禁卡就可以自由的出入。
慢慢原來習慣攜帶門禁卡的居民也不再攜帶門禁卡了，過了幾個月后小區內頻繁的發生入室盜竊案件，居民委員會就找物業公司，希望保安能把好關，不能讓非本小區居民的人員進出，需要進出的要先登記信息再進入。
這時，居民已經習慣了不帶門禁卡，現在又要求他們每天攜帶門禁卡，每天在門口都聚集大量的居民和保安吵架，漫罵保安神經病，好好的為什么要把門鎖上，門禁卡早就找不到了。
隨著沖突的逐步升級，最后小區的居民一起趕走了這家物業公司。小區居委會通過投票各種方式又重新請了一家物業公司來負責物業，當然還有社區的安保各種。門口的門禁系統又重新啟動，要求每個進出小區的居民都要攜帶門禁卡，沒有攜帶門禁卡的居民需要先登記信息保安再幫忙開門。很多年過去了，再次路過這個小區時，想起了這個事情，就下車去看了一眼，發現需要進入小區需要門禁卡，沒有門禁卡的要先登記信息。
這是發生在生活中的一個小插曲。但是在企業管理中也是這樣的。公司為什么花錢請管理者呢？就是需要銷售管理者督促銷售人員按照公司的業務流程和管理制度有效的開展業務，達成目標。但是很多的銷售管理者嫌制度和流程太麻煩，為了短期內的業績，或者為了拿到某個訂單，而違規操作，一步步打開了公司的門禁系統，最后導致整個安保系統的癱瘓。管理上讓違規常態化是銷售團隊管控的頭號大敵，門禁系統一旦打開，就再也關不上了。如果想把它再次關上，那只有換人。
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