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網(wǎng)格化營銷新思維

一、從媒人思維到父母思維

1、責(zé)任心

2、主體化

二、以終為始、保證質(zhì)量

三、信貸風(fēng)險理念重塑

1、播種思維

2、園丁思維

網(wǎng)格化營銷能力提升

一、營銷思路與實踐

1、產(chǎn)品專業(yè)

2、專業(yè)化營銷精神

3、流程化的營銷能力

二、客戶開發(fā)

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷法

2、資料整合法

3、電話營銷法

4、客戶管理固化法

三、精準(zhǔn)獲客：一圈二鏈三會四集群

四、微貸業(yè)務(wù)新思維與渠道建設(shè)

1、異業(yè)聯(lián)盟、無限連接

2、發(fā)揮優(yōu)勢、提供價值

3、跟上潮流、打造全通路營銷

4、把服務(wù)送到家——優(yōu)質(zhì)服務(wù)扎根社區(qū)

5、小小銀行家案例實踐

五、網(wǎng)絡(luò)社群營銷

1、社群營銷新理念——4P、4C、4R、4V

2、產(chǎn)品中的移動互聯(lián)網(wǎng)思維

課程現(xiàn)場實踐作業(yè)：

1、電話營銷模擬

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷文稿圖片設(shè)計

網(wǎng)格建立與分格營銷

一、劃分網(wǎng)格

1、繪制支行網(wǎng)格地圖

2、建立管理機制

二、主力客群分析

政府資源、社區(qū)村級資源、工商戶資源、商業(yè)資源

非正式群眾組織等

三、主力客群的精準(zhǔn)網(wǎng)格化營銷策略

1、社區(qū)

2、商圈

3、政府及事業(yè)單位

4、商鋪

5、異業(yè)聯(lián)盟

四、網(wǎng)格化執(zhí)行實操

1、定員、定崗、定責(zé)

2、工作機制

網(wǎng)格化營銷市場分析與產(chǎn)品分析

一、新三角

1、錢

2、人與產(chǎn)業(yè)

3、結(jié)合方式

二、市場掃描與細(xì)分

三、微貸產(chǎn)品切入零售新時代

四、市場營銷方案分析與剖解

五、4M實踐法

1、Man人員配置與訓(xùn)練

2、Machine微信群、手機定位、地圖

3、Material客戶資料建立、目標(biāo)客戶預(yù)約

4、Method方案與方法

六、產(chǎn)品SWOT分析

1、知己知彼

2、差異化營銷

網(wǎng)格化營銷營銷流程與營銷技巧

一、客戶資料收集與需求挖掘

二、SPIN銷售法

三、FABE產(chǎn)品介紹法則

四、異議處理方法

五、電話營銷技術(shù)

網(wǎng)格化營銷高效團隊打造與執(zhí)行力提升

一、打造高效的銀行營銷鐵軍

二、形成互通互助的工作氛圍

三、團隊第一、執(zhí)行為王

做專業(yè)而快樂的銀行人

課程標(biāo)簽：市場營銷,營銷策劃