九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)策劃

銀行證券行業(yè) 家居建材行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 其他

銀行每年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽遇到很多的困惑，面對(duì)困惑如何解決？開(kāi)門(mén)紅結(jié)束業(yè)績(jī)下滑，二季度三季度業(yè)績(jī)很難完成，面對(duì)業(yè)績(jī)下滑如何解決？ 通過(guò)對(duì)多家不同性質(zhì)銀行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：如何借助培訓(xùn)公司更接地氣、更新穎的協(xié)同銀行超額完成開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)這是銀行高管們的夙愿，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?nèi)遮吰D難，開(kāi)門(mén)紅一過(guò)業(yè)績(jī)快速下滑，讓各個(gè)銀行束手無(wú)策，為全面解決銀行困惑及快速提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，特制定如下多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景課程。

一天

1、4P營(yíng)銷(xiāo)理論：解決業(yè)務(wù)倍增及裂變

從20世紀(jì)60年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥肯錫提出了著名的4P營(yíng) 銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品（product）

產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝；

價(jià)格（price）

基本利率、上浮利率、存款時(shí)間、借貸條件等；

促銷(xiāo)（promotion）

利用信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷(xiāo)等；

渠道（place）

分銷(xiāo)渠道、客戶裂變、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施、存貸比等；

2、4C理論：解決與客戶個(gè)性情感問(wèn)題

1990年，美國(guó)學(xué)者勞特朋從消費(fèi)都角度出發(fā)，提出了與4P理論相對(duì)應(yīng)的4C理論：

消費(fèi)者的需求與欲望（consumer need and wants)；

消費(fèi)者愿意付出的成本(cost)；

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的便利性（conveniece）；

與消費(fèi)者互動(dòng)溝通(communication)。

4C理論的提出引起了營(yíng)銷(xiāo)傳播界的極大反響，也成為后來(lái)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心

3、4R理論：解決平臺(tái)構(gòu)造并持續(xù)發(fā)展問(wèn)題

21世紀(jì)初，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者艾略特·艾登伯格，提出4R營(yíng)銷(xiāo)理論。4R理論是以關(guān)系營(yíng) 銷(xiāo)為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)，它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素：

關(guān)系(Relationship)

通過(guò)溝通互動(dòng)與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，把交易轉(zhuǎn)變成一種責(zé)任；

節(jié)省(Retrenchment)

提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求；

關(guān)聯(lián)(Relativity)

企業(yè)與顧客建立互助、互求、互需的關(guān)系，以此提高顧客的忠誠(chéng)度；

回報(bào)(Retribution)

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不單要為客戶提供價(jià)值，并需追求給企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入。

4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。

4、4I理論：解決客戶粘性

隨著互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)(移動(dòng)手機(jī))的出現(xiàn)，在以網(wǎng)絡(luò)為基本特征的信息化時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)4I模式對(duì)建立新型的顧客關(guān)系給出了全新的方式，自媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)如何通過(guò)4I理論進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

趣味：（interest）

互動(dòng)：（interaction）

利益：（interests）

個(gè)性化：（individuality）

5、4V理論：解決個(gè)人及銀行魅力問(wèn)題

進(jìn)入20世紀(jì)80年代之后，隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)觀念、方式也不斷豐富與發(fā)展，并形成獨(dú)具風(fēng)格的新型理念，在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)的學(xué)者(吳金明等)綜合性地提出了4V的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)觀。所謂"4V"是指"差異化(Variation)"、"功能化(Versatility)"、"附加價(jià)值(Value)"、"共鳴(Vibration)"的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。

差異化：(Variation)

功能化：(Versatility)

附加值化：(Value)

共鳴：(Vibration)

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)策劃