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隨著日益激烈的市場競爭，現在企業面臨著新的挑戰和機遇，如何快速提升銷售能力是我們企業必須面對的最關鍵問題。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業績持續增長的體系……?一系列的問題讓我們一籌莫展，我們必須要從推銷到營銷的轉變。 我們是不是還在用最傳統的方式推廣著企業的項目和產品？沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環節都會力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產品？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客戶？通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環節？以上難題將在這里得到答案！這是目前最權威的實戰的銷售課程，學完之后效果立竿見影。

打開團隊心門、激發團隊斗志； 突破營銷觀念，創新營銷思路； 了解產品優勢，梳理客戶買點； 掌控客戶心理；懂得銷售技巧， 建立營銷體系，完善銷售流程； 解決營銷難題，提升營銷業績；

兩天

銷售總監、銷售主管、銷售精英

第一講：審視自己—--照鏡子

1、做一個讓別人“舒服”的人

2、承諾是金

3、把重要的信息記錄下來

4、推銷與營銷的區別

5、“我”、“公司”、“客戶”怎樣排位？

實操演練：鎖定風格，一分鐘展示最棒的自己

第二講：熔煉團隊—--共信念

1、團隊心態

2、營銷信心

3、初創型團隊建設

4、成熟型團隊建設

實操演練：SWOT態勢分析法

第三講：流程梳理----建管道

實操演練：陌生的電話怎么打

1、開發的技巧

2、報價的技巧

3、成交的技巧

4、分享的技巧

5、粘性的技巧

第四講：大客戶管理-----釣大魚

實操演練：怎樣把斧頭賣給小布什？

1、大客戶開發流程

2、大客戶維護流程

3、大客戶價值映射

第五講：及時回款----收果實

實操演練：遇到逾期貨款你怎么辦？

1、確定結款方式

2、呆滯賬款拖欠原因

3、呆滯賬款催款策略

第六講：業績考核----論英雄

討論：銷售人員月休幾天合適？

1、薪酬結構分類

2、全方位考核的關聯事項

3、慢熱型業務員怎么考核？

4、起伏型業務員怎么考核？

5、設計獎勵與淘汰機制

課程標簽：銷售技巧,渠道銷售