鄭少華
課程
巔峰銷售心態特訓營培訓課程大綱
2019-09-06 更新 738次瀏覽
第一部分虛擬公司組建
1、快速啟動破冰
2、公司名，公司理念，公司logo
思維破局（游戲體驗與引導）
任務1十五圈三線游戲
引導打破思維定勢做銷售
應用尋找10種以上銷售渠道
任務2金箍棒游戲
引導解決問題要抓核心——銷售的本質是什么？
應用尋找不成交的原因，已經應對策略
高效能銷售心態升級訓練
積極主動篇——每天都充滿能量
游戲砸錢游戲
原理第一反應都一樣，第二反應才是高情商的表現
應用過往不開心的事，來做第二反應大分享。
故事1秀才趕考
原理情緒ABC法則
應用被客戶拒絕？被老板罵？被客戶職責？
故事2李維斯的故事
引導情商口訣：“哇塞，太棒了！”
應用面對客戶投訴；面對目標壓力；面對情感壓力……
故事3一線銷售到代理商老總的逆襲
原理影響圈與關注圈——積極與消極者的核心差異
應用學歷低怎么辦？工資低怎么辦？
故事4重慶公交車事件
原理踢貓效應
應用面對暴跳如雷的客戶，如何應對
二、以終為始篇——每天都朝著目標前進
研討態度決定一切，什么決定態度？
原理價值觀決定態度
應用除了銷售收入，銷售工作帶來的價值？（每人寫5個以上）
游戲光速傳遞（分兩組，每人30-40人，圍成一圈）
原理目標的作用（激勵、創新、效率提升、凝聚團隊）
原理目標的三境界（懷疑目標、相信目標、信仰目標）
應用1、個人收入目標明確2、業績目標明確（年、月、周）
應用尋找100個增量的方式，每人提出三個經過驗證的好方式
助教需要助教協助，兩大組進行PK
場地空白場地，能圍成兩個大圈。200平方左右。
三、要事第一篇——每天要做有生產力的事情
原理時間管理坐標
應用將日常事務，放入四象限，分析與決策分配時間
故事銷售員的核心工具——坐標
原理坐標分析法
應用客戶梳理與跟進時間分配
第四部分專業銷售流程與銷售話術（略帶激發技能學習意愿）
測試銷售流程平衡輪
原理動作分解與評估
應用提煉銷售流程
研討如何銷售綠番茄汁？
原理FABE法設計銷售話術
應用重新解析銷售話術
介紹手掌模型銷售話術
介紹半臉模型銷售話術
介紹SPIN銷售話術
http://www.5iweb.net.cn/kecheng/1zysy/
課程標簽：職業素養,陽光心態
