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通用管理 > 團隊建設(shè)

醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 其他

銷售是企業(yè)的生命線，銷售團隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過以下情況? 為什么銷售業(yè)績總是難以完成? 為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招? 為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽? 為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少? 為什么銷售人員總是覺得干的多，拿的少? 為什么銷售員總是先看拿多少錢，再看辦多少事? 《營銷團隊打造核心解密》，讓銷售管理者在2天內(nèi)進行強化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決銷售管理中常見的問題。

通過學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益： 1.明白銷售過程管理的原理與方法; 2.學(xué)會銷售團隊業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定方法; 3.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎懲激勵的基本原理; 4.明確銷售主管工作定位，知道如何把握工作重點; 5.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題; 6.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人、裁人; 7.學(xué)完并掌握所學(xué)技巧方法，能夠有效提升銷售團隊業(yè)績。

兩天

銷售主管、銷售經(jīng)理 、銷售總監(jiān)、銷售副總、銷售總經(jīng)理

第一講:銷售人員招聘系統(tǒng)

1、銷售人員招聘渠道

2、人才市場招聘技巧

明確招聘條件及名額

明確招聘時間及地點

確認(rèn)招聘文宣及看版

招聘現(xiàn)場如何主動出擊

3、銷售人員面試篩選技巧

4、銷售人員的教育培訓(xùn)

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第二講:營銷管理者及團隊目標(biāo)設(shè)定與達成系統(tǒng)

1、營銷管理者為什么要擴大格局的10大理由

2、列出設(shè)定多個營銷目標(biāo)的N個理由

3、列出達成熱血沸騰目標(biāo)的N個條件

4、拿掉阻礙目標(biāo)達成障礙的6大步驟

5、目標(biāo)分類，并設(shè)定熱血沸騰的目標(biāo)

6、寫出十全十美妙不可言的美好一天

7、錄制成能量音樂CD不斷催眠自己

8、團隊成員必須公眾承諾自我施壓

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第三講:打造營銷團隊精神

1、團隊精神內(nèi)涵

2、團隊的凝聚力

3、營造互信氣氛

4、團隊士氣打造

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第四講:營銷團隊沖突處理

1、如何看待沖突?

2、沖突過程的第一階段：潛在的對立

3、沖突過程第二階段：認(rèn)知和個性化

4、沖突過程第三階段：行為意向

5、處理沖突的五種創(chuàng)新策略

6、沖突過程第四階段：行為

7、沖突處理的10個技術(shù)方法

8、沖突過程第五階段：結(jié)果

9、處理沖突的六個步驟

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第五講:營銷團隊中的人際關(guān)系

1、人際關(guān)系的團隊意義

2、三種人際需求的關(guān)系

3、影響人際關(guān)系的因素

4、開設(shè)感情存款

5、人際關(guān)系六貌

6、利人利己的要領(lǐng)

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第六講:營銷團隊溝通交流系統(tǒng)

1、高效順暢溝通1H 5W法則

2、高效順暢溝通的6個步驟

3、高效順暢溝通的5項原則

4、溝通的6大形態(tài)與技巧

5、高效順暢溝通3大類禁忌

6、高效超級說服力5大步驟

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第七講:診斷并挑選營銷團隊成員

1、角色測試：認(rèn)識你自己的角色類型

2、團隊中的九個角色

3、診斷成員角色類型

4、從兩方面挑選團隊成員

5、挑選不同類型團隊成員

6、挑選團隊成員綜合素質(zhì)

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第八講:訓(xùn)練營銷團隊精英

1、培養(yǎng)下屬是水落?水漲?

2、營造利于成長的環(huán)境

3、讓下屬稱呼你為"教練

4、團隊教練的經(jīng)驗分享

5、培育下屬的PDCA循環(huán)

6、團隊教練四個步驟

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第九講:營銷團隊的激勵

1、激勵的循環(huán)圈

2、關(guān)注工作動力

3、三種激勵方法

4、各級人員的需求排序

5、問題研討：四種人員的激勵方法

第十講:營銷團隊激勵菜譜

1、激勵菜譜

2、激勵策略

3、注意事項

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

第十一講:如何召開高效的營銷團隊會議

1、什么樣的會議才算富有成效?

2、會議的3個階段7個過程

3、會議的準(zhǔn)備工作

4、會議的召開

5、會議的擴展

6、會議的回收

6、達成一致

7、問題研討

8、結(jié)束會議

9、會議追蹤

【案例分析】

【視頻沖擊】

【分組討論】

【實戰(zhàn)訓(xùn)練】

課程標(biāo)簽：通用管理、團隊建設(shè)