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銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營(yíng)

酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他

為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？！ 為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)？！ 為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？！ 他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘密：因?yàn)樗麄兌歼x擇了連鎖商業(yè)模式，因?yàn)樗麄兌甲龀闪藘?yōu)秀的連鎖企業(yè)！世界500強(qiáng)中，一半以上的企業(yè)都在用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)！中國(guó)快速崛起的新星企業(yè)也是如此：家電巨鱷國(guó)美蘇寧、教育帝國(guó)新東方、餐飲新秀小肥羊、鞋業(yè)之王百麗連鎖、酒店新星如家、美容連鎖克麗緹娜等等。他們都是通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，借助資本的力量完成了國(guó)內(nèi)商業(yè)體系的建立。 連鎖是幫助發(fā)展中的企業(yè)通往商業(yè)帝國(guó)的最佳途徑之一。選擇連鎖商業(yè)模式，掌握連鎖經(jīng)營(yíng)秘訣，中國(guó)連鎖企業(yè)必將成長(zhǎng)為世界級(jí)的連鎖企業(yè)！

兩天

連鎖企業(yè)高層管理者及具備高層領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的中層管理者。

要點(diǎn)一：商業(yè)模式—解密連鎖高速擴(kuò)張的DNA

西方市場(chǎng)與我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展比較分析連鎖經(jīng)營(yíng)之模式類型解析連鎖經(jīng)營(yíng)之贏利方式設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)之營(yíng)銷戰(zhàn)略連鎖經(jīng)營(yíng)之品牌戰(zhàn)略連鎖經(jīng)營(yíng)之業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式

案例分析：如家連鎖酒店戰(zhàn)略分析、好利來(lái)的關(guān)愛

要點(diǎn)二：如何對(duì)接資本—連鎖的成長(zhǎng)路徑

風(fēng)險(xiǎn)投資眼里的企業(yè)價(jià)值分析如何與戰(zhàn)略資本進(jìn)行溢價(jià)談判風(fēng)險(xiǎn)投資的投資技巧與退出渠道設(shè)計(jì)如何進(jìn)行創(chuàng)新融資如何制定科學(xué)的資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略融資上市過(guò)程中如何處理直營(yíng)與加盟關(guān)系

案例分析：鄉(xiāng)村基餐飲管理公司納斯達(dá)克上市分析

要點(diǎn)三：運(yùn)營(yíng)體系—如何選址、管控及標(biāo)準(zhǔn)化？

連鎖企業(yè)單店盈利的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：如何選址？門店選址的關(guān)鍵評(píng)估系統(tǒng)：選址模型、商圈分析與擴(kuò)張模式產(chǎn)品（服務(wù)）

組合分析：直營(yíng)，還是加盟？如何做好直營(yíng)？如何做好加盟？

打造標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：總部、分部、終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化三要素：流程、規(guī)范、工具

案例分析：7-11的運(yùn)營(yíng)

要點(diǎn)四：加盟體系—如何加盟？如何特許？

特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展及類型

特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展體系：加盟商數(shù)量及選擇標(biāo)準(zhǔn)、利益分配機(jī)制與控制體系

特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)施:建立各種管理體系特許經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)與糾紛防范

案例分析：鄉(xiāng)村基餐飲管理公司納斯達(dá)克上市分析

要點(diǎn)五：人才訓(xùn)練體系—快速標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練人才

連鎖企業(yè)人才培養(yǎng)梯隊(duì)與“接班候選人”計(jì)劃

連鎖企業(yè)課程體系與設(shè)計(jì)原則

連鎖企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)管理體系與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

連鎖企業(yè)的全職涯規(guī)劃體系

如何幫助員工進(jìn)行職業(yè)與人生規(guī)劃

案例：麥當(dāng)勞內(nèi)訓(xùn)課程

要點(diǎn)六：供應(yīng)鏈體系—如何采購(gòu)？如何配送？

供應(yīng)鏈體系的組成:

配送中心的作業(yè)流程與類型

供應(yīng)鏈集中采購(gòu)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化中央體系

案例分析:解析黃記分煌現(xiàn)象

要點(diǎn)七：連鎖企業(yè)的品牌塑造與管理

連鎖品牌如何定位

品牌經(jīng)營(yíng)與傳播

品牌量化管理

案例：某美容連鎖機(jī)構(gòu)品牌塑造分析

要點(diǎn)八：連鎖企業(yè)的產(chǎn)品定位與策劃

產(chǎn)品與服務(wù)品牌定位

產(chǎn)品與服務(wù)組合

賣點(diǎn)提煉與產(chǎn)品策劃

案例：某產(chǎn)品案例

課程標(biāo)簽：銷售技巧、連鎖經(jīng)營(yíng)