九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

市場營銷 > 營銷策劃

商超零售行業 快消品行業 教育培訓行業 建筑地產行業 其他

企業80%的利潤來自20%的客戶，其中又有50%的業務來自5%的大客戶。贏得大客戶定單、與大客戶合作，一方面，企業就等于穩住了半壁江山；另一方面，銷售人員也獲得了豐厚的回報……如何提高大客戶銷售的成功率？如何把銷售人員從喋喋不休的產品說明中解救出來……如下課程無論是對企業還是對銷售人員均是必修課——

è 通過學習，使學員真正認識到做銷售就是做人，這是銷售的本質所在； è 使與會者深切地認識到，要創造卓越的銷售業績，一是必須喜歡自己所銷售的產品，二是必須認同并熱愛自己的公司——因為，“忠誠員工培育忠誠客戶”； è 使學員在禮儀與形象塑造方面有一個突破，以贏得客戶的好感與信任，進而贏取定單； è 通過學習，使學員了解銷售流程，把握銷售流程中每個環節的細節，從而不斷提高成單率； è 使學員掌握商務談判的實戰技巧，從而在產品銷售活動中以盡可能提高銷售利潤率； è 工業產品的銷售對象一般是一級企業組織，是大客戶，通過學習，讓學員掌握大客戶銷售的基本技巧； è 銷售是一個極具挑戰性的職業，通過學習，使學員掌握自我激勵的方法，以確保業務代表在職業生涯中保持“永不言敗”的心態與作風。

一天

追求卓越的企業營銷人員、營銷經理

說明：本方案為項目原樣，具體內容可根據項目進度與客戶進一步溝通而確定！

第一講銷售的起點與前提

1、卓越營銷人員的基本素質

⑴介紹商品時您是這方面的專家

⑵介紹公司時，您就是老總

2、推銷產品之前先推銷自己

3、推出您的最佳形象

4、嘴巴甜一點，度量大一點

5、微笑的“七大原則”

6、學會不吝真誠的贊美

7、使用名片的技巧

第二講大客戶分析

1、大客戶的定義及其四項特征

2、進行大客戶銷售的資料搜集

⑴大客戶背景資料的六個方面

⑵竟爭對手資料的四個方面內容

⑶大客戶項目資料六個方面的內容

⑷進行大客戶銷售活動的關鍵資料

3、大客戶組織內影響采購的六大類客戶

第三講針對大客戶采購流程的六步銷售法

1、客戶采購流程分析

2、針對大客戶采購流程的六步銷售法

⑴獲取客戶售息、資源的11種方法

⑵面訪客戶的期望與要領

⑶進行需求分析的兩大原則

⑷銷售定位的首要任務與主要工作

⑸贏取定單階段的兩項關鍵舉措

è遵循“三大成交策略”

è臨門成交六法

⑹把握讓公司財源滾滾的關鍵環節

第四講與大客戶的談判技巧

1、什么是商務談判

2、與大客戶進行商務談判的“仨要素”

3、與大客戶進行談判的三大策略

4、商務談判的主題——價格

⑴顧客常用的“殺價策略”

⑵談判時的“報價技巧八法”

⑶議價技巧“六招”

5、成為談判高手

第五講營銷執行力

一、讓目標引領自己

㈠成功的三個標準

㈡設定成功的目標

⒈目標的作用

⒉為什么要作目標設定

哈佛大學對大學生跟蹤調查25年

⒊設定目標的原則

⒋目標設定（未來一年內的目標）

5、針對目標制訂計劃

案例研究:山田本一究竟靠什么獲得金牌?

⒍達成目標有賴于行動

⒎讓行動變成良好的習慣

二、不斷發掘自己

1、生命的潛能

2、自我暗示——開啟潛能的鑰匙

⑴反復運用積極的自我暗示

⑵每日自我激勵語錄

⑶每日自問令自己積極的五個問題

自由問答、互動

課程標簽：專業大客戶銷售