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課程
銀行保險經理人技能提升特訓營培訓課程大綱
2019-11-04 更新 470次瀏覽
一、市場和監管篇——中國經濟形勢與保險理財市場
中國經濟走向與保險理財市場前瞻
1)新常態下的中國經濟
2)老百姓理財觀念的變化
3)保險理財市場的需求變化
4)互聯網+時代的保險理財
5)保險新國十條帶來的政策紅利
6)保險新國十條確立了保險業發展和定位
7)保險業發展前景與演變趨勢
8)互聯網+如何深入影響保險業的發展
9)保險從業人員的機會與挑戰
1.保險監管與合規經營
1)保險監管政策解讀
2)保監會嚴格監管下的銀保產品營銷
3)變革時期的銀行保險營銷新思維
2.課程總結：
新常態帶來新機遇，嚴監管促發新思維。
二、產品營銷技能篇——銀行保險產品營銷與期交業務的推動
單元一：銀行保險產品營銷
1.銀行保險營銷困境面面觀
1)銀行柜面推動為何不利
2)銀保渠道經理銷售支持的誤區
3)成功的銀保產品營銷案例分享
a)從不駐點卻業績穩定增長的秘密
b)只銷售保障產品的外資保險公司
c)體驗式培訓帶來的革命性改變
2.銀行保險產品的本質
1)案例研討——保險理財與其它金融產品的差異
2)銀行儲蓄與保險的根本區別
3.保險產品營銷的十二個關鍵概念
單元二：銀保產品銷售技巧篇——銀行網點之保險產品銷售的基本技巧
1.深挖保險的內涵，激發感性客戶投保
2.合理的資產配置，促成理性客戶簽單
3.體驗式理財沙龍，整合營銷發揮優勢
4.盛世C專屬年金計劃的營銷探討
1)營銷技巧之壽險功能與意義的深度挖掘
2)營銷技巧之產品利益與人生責任的結合
3)營銷技巧之需求探尋與產品再包裝
5.課程總結
課程標簽：通用管理,管理技能
