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所屬領域
通用管理 > 團隊建設
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適合行業
銀行證券行業 政府機關部門 建筑地產行業 保險行業 其他
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課程背景
我們的系統增員培訓（完全版和精煉版課程）最初是在課程開發人員所屬公司（AZLC）進行了大量的成功實踐，2006-2009年期間，該系統在所屬兩家機構獲得了巨大成功后，再經過逐步地完善，最后推向了壽險培訓市場。從2009年下半年開始，我們已經在中國人壽下屬5家機構、中國太平洋人壽下屬2家省級分公司和3家三級機構、陽光人壽1家三級機構、海康人壽下屬2家省級分公司，新華人壽1家省級分公司，民生人壽下屬3家省級分公司，對壽險從業人員進行強化訓練并成功運作新型事業說明會項目。該培訓項目深受廣大團隊經理和全體營銷員的歡迎，為項目運作的壽險公司建立了一套專業化的增員流程，為日后常態化的增員活動奠定了成功的基礎。
該項目特別適合老團隊增員流程再造和新團隊增員系統構建。
該項目不僅適合3、4級業務機構的系統訓練，更適合大城市（包括3級城市）增員高素質專業人才和打造高績效團隊。
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課程目標
幫助壽險營銷員建立一套新時期組織發展的正確觀念。
幫助壽險營銷員快速、有效地吸引更多有志青年加盟壽險業。
幫助壽險組織在選才、育才、留才和用才上構建一套系統和科學的方法。
通過有效途徑來解決壽險組織中人員老化，青黃不接的問題
通過系統增員強化訓練，可以讓營銷員：
在銷售展業和新人增員之間找到一種平衡，通過推薦人增員法開發更多準客戶的同時也將增員工作常態化，讓業績和組織發展兩不誤，取得事半功倍的神奇效果。
回歸保險營銷的真諦，讓營銷員的增員工作與展業銷售一樣得心應手、順暢自如。
突破組織發展的瓶頸，顛覆傳統增員方式渠道單一，方式簡單，來源不可控制以及后期輔導管理的各種弊端。
通過強化培訓，幫助營銷員構建一套專業的增員作業系統，將增員工作簡單化，程式化，標準化和常態化。同時靈活運用各種培訓中所提供的大量專業化增員工具，極大地提高增員工作的效率。
通過由公司主導的，集合全體管理者智慧與心血的系統培訓，幫助營銷組織增強團隊凝聚力和全體營銷員對公司的向心力。讓系統增員強化訓練成為公司鼓舞斗志、激勵士氣和鍛煉隊伍的最佳營銷工具。
通過2-4天時間的強化培訓和2-6天的市場實戰，突破傳統課堂培訓與市場實戰之間的鴻溝，實現理論與實踐的良好結合。同時，通過培訓為公司和業務組織留下一套可執行的增員作業系統（話術手冊、面談指南、面試工具、創說會標準作業手冊和增員標準作業手冊等），為公司和組織梳理流程、再造流程提供依據，為日后規模增員，創業說明會活動增員以及各種各樣的增員推動活動奠定堅實的基礎。
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課程時長
兩天
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適合對象
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課程大綱
a)擁抱成功活動：目標與展望（晚間）。
b)為成功而來——迎接挑戰的增員哲學。
c)你的增員為什么總是無效——新形勢下的增員面面觀。
d)打造卓越營銷組織——增員概述
e)打造卓越營銷組織——增員目標與流程。
f)打造卓越營銷組織——理想增員的來源
g)擁抱成功活動：開啟成功的鑰匙——目標、使命和態度（晚間）。
h)打造卓越營銷組織——電話約訪基礎
i)打造卓越營銷組織——電話約訪角色扮演。
j)打造卓越營銷組織——初次面談基礎。
k)打造卓越營銷組織——增員異議處理。
l)擁抱成功活動：檢查與提升（晚間）
m)打造卓越營銷組織——選才概論。
n)打造卓越營銷組織——選擇的流程。
o)打造卓越營銷組織——選擇面談和承諾面談
p)打造卓越營銷組織——課程總結
q)擁抱成功活動：確定高挑戰性的增員目標
r)附加課程：增員沙龍實務
課程標簽：通用管理,團隊建設
重立
