重立
課程
銀保產品的銷售技能提升培訓課程大綱
2019-11-04 更新 749次瀏覽
一、開篇
課前甜點——美女與營銷
二、銀行保險的業務推動
1.銀保業務競爭的3大要素
2.銀行與保險公司的合作共贏
3.銀保主要銷售方式探索
4.關于銀行保險營銷的思考
5.課中研討——保險與其它金融產品的功能區別
6.小組研討和發表——金融產品的資金流向與收益分析
7.小結——銀行與保險的根本區別
三、銀行保險產品營銷與期交業務的推動
1.課中研討——銀行保險產品營銷的困惑
2.小組發表——我們的解決方案
3.小結——躉交與期交的探討
4.業務推動之銀行理財沙龍的組織與實施
1)網點理財沙龍
2)網店理財沙龍的實施原則
3)大型理財分享會運作實務
a)制定目標
b)成功條件
c)活動的總體流程
d)籌備階段流程
e)會前、會中和會后的流程
f)各階段的控制要素
g)會議營銷管理工具分享
4)理財說明會的演講技能
a)理財說明會的3大誤區
b)案例分析——喬布斯的產品說明會
c)案例分析——小鳥的“憤怒”生意
d)小結——沒有體驗就沒有營銷
e)成功演講的4大關鍵
f)實戰分享——體驗式理財說明會的演講PPT
g)小結——期交產品的感性包裝與理性推廣
四、課程總結
課程標簽：銷售技巧,電話銷售
