模塊一：銷售團隊組建與管理的思路和模型
1.團隊概念與好團隊的7個特征
2.【孫子兵法】計篇告訴我們什么是團隊與團隊的特征?
3.團隊管理模型一：人們為信仰而戰？
故事：紅軍靠什么從困境中走出?，伊斯蘭恐怖主義靠什么凝聚團隊?
4.團隊管理模型二：“兔子”是動力是關鍵，故事：賽狗
5.給自己干活才有勁
6.團隊管理模型三：最符合中國人習慣的方式是？
故事：中國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平
7.團隊管理模型四：利益鏈條，互相幫助保障質量
8.管理模型之五：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導人們努力，故事：大家全都一樣
9.12321法則組建優秀的銷售團隊
模塊二：沒有規矩，不成方圓―—銷售團隊的磐石
1.重新審視你的團隊
謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓，惡意拜訪等
2.【孫子兵法】勢篇告訴我們團隊磐石是什么?
3.【視頻欣賞】孫武在吳國訓妃的故事給我們什么樣的啟示?
4.管理制度的“燙火爐”原則
5.如何培育員工敬畏制度的文化？
故事：養馬場的生死游戲
6.合理的薪水加傭金加獎金制度
7.團隊高效執行的八字方針
8.績效管理和評估
模塊三：員工的期望與我們的激勵
1.員工在我們企業期望得到什么？
【案例】：有車有房有美女
員工的三大基本期望
【案例】：“傳”、“幫”、“帶”的開展
【案例討論】：什么時候員工是最快樂的？
2.員工不同階段的期望分析
3.員工的成長計劃與職業通路
4.【孫子兵法】地形篇告訴我們如何帶領下屬士兵?
5.經理必須掌握的三大激勵理論
6.團隊經理常用的九大激勵方法
7.制定團隊激勵計劃的六大關鍵要素
【案例】：是什么因素激勵著銷售團隊?
8.如何激勵你的銷售團隊？
A.激勵的核心是什么
◇需求理論
◇激勵理論
3.激勵的誤區
B.激勵的原則
C.激勵的方法
◇信任
◇承擔責任
◇關心、幫助團隊成員
◇薪水與升遷
◇工作興趣
◇合理的制度
◇工作氣氛
模塊四：團隊凝聚力與團結合作的文化
1.為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？
2.【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
3.員工的公平心理與公平理論
4.如何讓下屬口服心服?
5.〖孫子兵法〗行軍篇,告訴我們如何建立團隊文化?
6.制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性
7.【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
8.【案例】：服從文化與創新文化
9.團結合作的文化方法
【案例】：銷售團隊辦公室—我們的看板文化
感恩墻與信息板
說理拉事與PK墻
流程墻與業績墻
10.團隊目標與凝聚力
◇任務目標的一致性。
◇目標任務實現過程中的相互依賴程度。
◇團隊任務對成員的吸引力。
◇任務的難度。
課程標簽：領導力、領導技能
