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鐘靈山
課程
《市場分析與品牌推廣》培訓課程大綱
2020-01-13 更新 849次瀏覽
第一模塊市場分析
一市場分析原則與時機
1、市場分析中的系統(tǒng).全面性原則
2、遵從客觀性、避免以自我價值準則套用消費者
3、了解目標市場“眾數(shù)”意見，避免被個別消費者誤導
4、鎖定潛在目標市場，進行深的剖析
5、營銷決策必須要有跟蹤和后續(xù)的測評
二市場分析內(nèi)容
1、弄清楚消費者需要什么產(chǎn)品
2、消費者需求關(guān)注點在哪里
3、如何做到讓顧客讓渡價值最大化
4、購買總價值和購買總成本的內(nèi)涵
5、通過滿足消費者的短期需求以贏得消費者
6、通過關(guān)系營銷培訓消費者的品牌忠誠
7、了解市場容量才能知道自己的戰(zhàn)略地位
8、你很難改變市場環(huán)境，但要積極地適用
三市場分析的基本方法
1、觀察目標市場可取得感性認識
2、通過實驗分析某一變量對營銷系統(tǒng)的影響
3、市場問卷調(diào)查的基本方法
4、任何設(shè)計科學調(diào)查文卷
5、如何防止市場調(diào)查中的虛假信息
6、調(diào)查資料的分析與利用
四目標市場選擇
1、市場細分可以發(fā)現(xiàn)新的市場機會并設(shè)計差異化策略
2、地理細分與市場機會把握
3、人文細分與市場機會重新認識
4、選擇目標市場的基本策略
5、把整體市場作為目標市場的無差異性營銷策略
6、根據(jù)細分市場設(shè)計差異化營銷策略
7、集中性營銷策略的設(shè)計思路
8、意見領(lǐng)袖客戶的選擇
五市場定位
1、以競爭為導向的“賣點”分析
2、消費者需求“買點”分析
3、如何把“賣點”和“買點”對接從而形成產(chǎn)品定位
4、通過功能、成分優(yōu)勢把自己產(chǎn)品與競爭者區(qū)別的定位
5、性能-價格比優(yōu)勢定位
6、通過使用時間差異把自己產(chǎn)品與競爭者區(qū)別定位
第二模塊品牌推廣
一、品牌戰(zhàn)略與推廣譜系圖
1、品牌戰(zhàn)略與品牌實施
品牌戰(zhàn)略是一個內(nèi)外兼修的過程
品牌實施整體規(guī)劃
2、品牌推廣策略
典型的品牌推廣策略
如何尋找適合的推廣方式
如何建立整體品牌實施體系
總結(jié)研討：建立完善的品牌價值推廣體系
二、品牌推廣的方法
第一品牌推廣途徑
1：精確定位
2：“唯有情絲切不斷”－好創(chuàng)意問題
3：事件營銷
4：新聞炒作
5：公關(guān)第一，廣告第二
6：全新的營銷：體驗
7：揀媒介"垃圾"
8：產(chǎn)品傳播
9：口碑傳播
10：分眾傳播
11：新媒體傳播
第二、吸引媒體炒作的方法：
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式炒作
第三招：唯一第一系列炒作
第四招：反向式炒作
第五招：借勢炒作
第六招：借事實炒作
第七招:叫板式法
第八招傍名人名企業(yè)炒作。
第九招：雙簧式炒作。
第十招：爭議式炒作。
第十招：揭黑幕內(nèi)幕炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實)炒作。
第十二招：擴大痛苦（快樂）深挖式炒作
三、推廣活動策劃與執(zhí)行
1事件行銷（新聞炒作）策劃與執(zhí)行
2現(xiàn)場促銷策劃與執(zhí)行
3路演策劃與執(zhí)行
4新聞發(fā)布會策劃與執(zhí)行
5新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行
6贊助營銷的類型及選擇
課程標簽：市場營銷、品牌建設(shè)
