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知名實戰(zhàn)管理專家

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    《孫子兵法與領導智慧》 《孫子兵法與團隊管控》 《職業(yè)道德與契約精神》 《公務員職業(yè)道德培訓課程》 授課風格: 授課化繁為簡,通俗易懂;多年的企業(yè)高層管理經驗,有很強的實際運作能力及成功經驗。長期關注中國企業(yè)的變革,善于觀察變動,有預測能力。能將復雜的管理理論轉化為簡單可操作的技巧、方法,解決現(xiàn)實問題,課程實用性強。授課過程……
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    0元/天(參考價格)
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》培訓課程大綱

2020-01-13 更新 778次瀏覽

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  • 所屬領域
    市場營銷 > 渠道營銷
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 航空客運行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 建筑地產行業(yè) 通信行業(yè)
  • 課程背景
    營銷是企業(yè)的大動脈,新“贏銷時代”,如何應對市場環(huán)境巨大的變化?如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略?如何運用恰當?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y?如何讓品牌基業(yè)長青?如何建立產品宣傳通路?如何開發(fā)渠道和控制終端?如快速響應客戶需求,使其轉化為直接的經濟效益,是每個企業(yè)面臨最嚴峻的問題。
  • 課程目標
    本課程通過案例分析,全面掌控企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、傳播運作,掌握最新的渠道規(guī)劃、運作與管理的核心策略,決勝終端市場,設身處地解決營銷管理難題,提高企業(yè)市場營銷綜合運作能力,增強企業(yè)整體競爭力,開啟營銷運作金鑰匙
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售團隊、市場經理等負責人、市場經理、品牌經理、公共關系經理、企劃經理、以及其他對品牌管理負有責任的中、高層管理人員
  • 課程大綱

    第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略

    品牌的概念

    1、什么是品牌

    2、什么是品牌資產

    3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務與核心競爭力的關系

    制定品牌戰(zhàn)略

    1、品牌戰(zhàn)略的目的

    2、品牌戰(zhàn)略要素

    3、制定戰(zhàn)略的步驟

    4、品牌定位

    5、品牌傳播

    案例:寶潔公司的品牌戰(zhàn)略

    品牌營銷溝通

    1、品牌延伸最佳策略選擇與思考

    2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略

    3、品牌行為溝通策略

    4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象

    5、建立科學的品牌客戶服務體系

    案例:青島海信公司的品牌溝通

    第二講、營銷渠道建設

    一.營銷渠道的概念

    二.營銷渠道的功能和流程

    三.營銷渠道基本成員

    1.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

    案例:統(tǒng)一企業(yè):產銷一體化,重通路開拓

    2.批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

    案例:ABC批發(fā)商的衰落

    3.零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

    案例:超級終端正在來臨

    4.組織消費者行為分析

    1).組織購買者的需求特征

    2).組織購買者購買行為分析

    3).組織購買者的購買決策過程

    案例討論:兩個批發(fā)商的故事

    四.營銷渠道戰(zhàn)略

    1.營銷渠道戰(zhàn)略的概念

    2.日益增長的營銷渠道戰(zhàn)略的重要性

    案例:豐田搶灘美國市場

    3.制定營銷渠道戰(zhàn)略,指導分銷管理

    案例討論:渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運作策略

    五。設計營銷渠道

    1.營銷渠道設計的概念和目標

    案例:柯達,富士較勁中國市場

    2.營銷渠道設計的程序案例:

    案例討論:中國PC三巨頭的分銷渠道

    六.選擇渠道成員的策略

    1.分兩步走策略

    2.亦步亦趨策略

    3逆向拉動策略

    案例討論:沸騰的“冰點”水

    課程標簽:市場營銷、渠道營銷

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業(yè)想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯(lián)系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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