知名實戰(zhàn)管理專家
2020-01-13 更新 778次瀏覽
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務與核心競爭力的關系
制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例:寶潔公司的品牌戰(zhàn)略
品牌營銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象
5、建立科學的品牌客戶服務體系
案例:青島海信公司的品牌溝通
第二講、營銷渠道建設
一.營銷渠道的概念
二.營銷渠道的功能和流程
三.營銷渠道基本成員
1.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例:統(tǒng)一企業(yè):產銷一體化,重通路開拓
2.批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例:ABC批發(fā)商的衰落
3.零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例:超級終端正在來臨
4.組織消費者行為分析
1).組織購買者的需求特征
2).組織購買者購買行為分析
3).組織購買者的購買決策過程
案例討論:兩個批發(fā)商的故事
四.營銷渠道戰(zhàn)略
1.營銷渠道戰(zhàn)略的概念
2.日益增長的營銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例:豐田搶灘美國市場
3.制定營銷渠道戰(zhàn)略,指導分銷管理
案例討論:渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運作策略
五。設計營銷渠道
1.營銷渠道設計的概念和目標
案例:柯達,富士較勁中國市場
2.營銷渠道設計的程序案例:
案例討論:中國PC三巨頭的分銷渠道
六.選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動策略
案例討論:沸騰的“冰點”水
課程標簽:市場營銷、渠道營銷