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市場(chǎng)營銷 > 網(wǎng)絡(luò)營銷

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主流消費(fèi)者習(xí)慣的變化，你否己經(jīng)迷茫？你是否會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際狀況制定一套傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的組合方案嗎？去進(jìn)行線上與線下的銷售計(jì)劃，品牌的美譽(yù)度提升，做到有成效的推廣。可是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻找不到自己的目標(biāo)人群，品牌怎么做到大眾知曉？好的電子商務(wù)方案推廣計(jì)劃卻總是遭到渠道經(jīng)銷商強(qiáng)烈抵制，讓線上線下無法融合；廠家用盡心思出臺(tái)各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的的推廣政策，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻陽奉陰違。資源下放了，方案做好了，工作總是止步不前。互聯(lián)網(wǎng)營銷建立起來的完全是扁平的渠道，和傳統(tǒng)的銷售渠道產(chǎn)生摩擦和沖突總是無法處理？網(wǎng)站建好了，不知放什么內(nèi)容？商城建好了，卻沒有流量？微信來了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標(biāo)客戶？微博流行了，卻不知道怎么樣轉(zhuǎn)化成公司的資源？產(chǎn)品賣出去了，可線下渠道卻不愿意配合售后服務(wù)，線下渠道動(dòng)起來了，公司的營銷團(tuán)隊(duì)開始有抱怨了，線上的銷售侵害了原有的團(tuán)隊(duì)的利益而不知如何解決了？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？如何讓團(tuán)達(dá)成共識(shí)，共同參與司的渠道變化？來吧！周風(fēng)波老師獨(dú)家研發(fā)的課程，2014 版《中小企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷》（1天），將為你提供新形勢(shì)下中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)的全面解決方案

1、分析在現(xiàn)在在消費(fèi)意識(shí)快速變化的情況下，企業(yè)如何快速轉(zhuǎn)型，抓住僅有發(fā)展的機(jī)遇，讓品牌落地，讓企業(yè)狀大。 2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)有格局，企業(yè)的產(chǎn)品在新模式下如何定位，在同行業(yè)激烈竟?fàn)幭氯绾蚊摲f而出，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)。 3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的線上線下運(yùn)作體系。學(xué)會(huì)利用公司的有限資源整合渠道，讓經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)合力共前進(jìn)。 4、分析各種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的利弊，學(xué)習(xí)運(yùn)用不同的模式互相組合，運(yùn)用最好的推廣方法粘住客戶，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷緊跟消費(fèi)意識(shí)，抓住主流消費(fèi)人群。 5、學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型之期，做出最貼近市場(chǎng)與公司現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃，從外部環(huán)境，實(shí)施條件，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，營銷渠道一一入手，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷在企業(yè)的轉(zhuǎn)型中快馬加鞭。 6、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本策略，快速啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，分析互聯(lián)網(wǎng)營銷各種傳播手法，讓品牌得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可并產(chǎn)生銷售。 7、學(xué)會(huì)有效的規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣形成。 8、解剖品牌成敗案例，掌握先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷管理工具和實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實(shí)際市場(chǎng)問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。

一天

總經(jīng)理、營銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的機(jī)遇

你的企業(yè)有以下四大難題嗎？

難題一：“規(guī)模小，實(shí)力弱，品牌基礎(chǔ)差”

難題二：“市場(chǎng)賣不動(dòng)貨”

難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”

難題四：“大型品牌己壟斷市場(chǎng)”

國內(nèi)80%的成長性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發(fā)展機(jī)遇？

二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營銷成為你發(fā)展的新機(jī)遇？

1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。

2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無限

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷快捷及時(shí)，成本低廉的營銷5方法

4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營銷總體規(guī)劃？

三、成長性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃困惑：

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷如何快速啟動(dòng)并吸引目標(biāo)消費(fèi)人群？

2、面對(duì)行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷攻勢(shì)，如何做好自己的品牌定位？

3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營銷相互配合

●案例分析：××食品只用一年時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案》。

第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位

一、我們的消費(fèi)者在那里

明確定位的品牌屬性+目標(biāo)消費(fèi)者=勝利的營銷

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷定位四準(zhǔn)則：

1：產(chǎn)品的消費(fèi)者定位

2：產(chǎn)品的行業(yè)定位

3：產(chǎn)品的差異化

4：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提煉

三：消費(fèi)者五步驟

1、賣給誰

2、消費(fèi)者在那里

3、怎么賣

4、他們需要你提供什么

5、他們想要什么

四：行業(yè)定位3思考

1、對(duì)手如何定位

2、同類產(chǎn)品如何定位

3、同類企業(yè)的模式如何定位

五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉2準(zhǔn)則

1產(chǎn)品要深入解剖

2價(jià)格要充分吸引市場(chǎng)

●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進(jìn)入快速增長企業(yè)行列。

第三單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃

一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)施的條件嗎?

二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的外部環(huán)境嗎?

三、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來源于那里?

四、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道昌否己經(jīng)確定

五、你己經(jīng)在準(zhǔn)備你的互聯(lián)網(wǎng)營銷細(xì)則了嗎

●案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃。

第四單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

一、橫向策略炒品牌

1、百科平臺(tái)講故事

2、問答平臺(tái)教知識(shí)

3、微博平臺(tái)做推廣

4、微信平臺(tái)粘客戶

5、論壇平臺(tái)做關(guān)注

二、縱向傳播做深度

1、百度告訴消費(fèi)者想要的

2、騰訊傳播消費(fèi)者想知道的

3、淘寶賣消費(fèi)者想要的

4、門戶調(diào)城告訴消費(fèi)者不知道的

5、行業(yè)門戶告訴消費(fèi)者我們是了不起的

三、廣告投放策略

1、竟價(jià)策略—讓你時(shí)刻跑在前面

2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見

3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的

四、口碑傳播4張網(wǎng)

1即時(shí)工具推廣

2社交工具推廣

3視頻推廣策略

4論壇推廣策略

第五單元互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌規(guī)劃的五個(gè)步驟

1、品牌策劃要新穎

2、品牌設(shè)計(jì)很新潮

3、品牌建設(shè)長規(guī)劃

4、品牌推廣持續(xù)性

5、品牌營銷抓主流

●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營品牌規(guī)劃思路。

第六單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷入門的5個(gè)動(dòng)作

1分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀

2如何能安全的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷

3企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店的6個(gè)步驟

a先擇合適的載體

b設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容

c設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

d建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)

e選擇合適的三方物流

f完善的售后服務(wù)

4代運(yùn)營是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑

5如何尋找合適的代運(yùn)營

●案例分析：某品牌與代運(yùn)營的合作讓品牌迅速狀大

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷