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金融營銷專家,國家一級理財規(guī)劃師

  • 擅長領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    《團隊管理》 《基金定投精準營銷》 《會議營銷》 《銀行理財產(chǎn)品營銷》 《貴金屬營銷》 《法商思維銷售保險》 《簽單的促成》 《壽險銷售的客戶開拓》 《壽險營銷策劃》 《看三國、品水滸、學增員》 ……
  • 邀請費用:
    8000元/天(參考價格)
保險與財富安全培訓(xùn)課程大綱

2019-11-15 更新 728次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    財務(wù)法律 > 投資理財
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 政府機關(guān)部門 教育培訓(xùn)行業(yè) 保險行業(yè) 其他
  • 課程背景
    1.“保險姓保”——壽險正處在轉(zhuǎn)型中,保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求,客戶需要提供有含金量的服務(wù)。 2.利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售,讓保險“順便”的被賣出去。
  • 課程目標
    1.從“保險推銷員”變成“法律、財務(wù)顧問”,提高簽單成功率。 2.提升專業(yè)形象,給客戶增加任憑感。
  • 課程時長
    半天
  • 適合對象
    銷售人員
  • 課程大綱

    第一講:我們的財富面臨的威脅

    一、互動:我們的財富面臨哪些威脅?

    二、案例分析

    1.“土豆”老板離婚失妻、失錢、失公司

    2.分家不公,兄弟成仇

    3.賈躍亭欠債被凍結(jié)財產(chǎn)

    第二講:“老司機”的安排

    一、溫州大火,肇事者財產(chǎn)被凍結(jié),保險度難關(guān)

    二、巧用工具,蔡萬霖少交700億遺產(chǎn)稅

    三、保險,不僅僅是“生、老、病、死”

    1.防止“代位權(quán)”

    2.防凍結(jié)

    3.防強制執(zhí)行

    四、保衛(wèi)財富,提前規(guī)劃

    1.投保人設(shè)計

    案例:馬總債務(wù)隔離規(guī)劃

    2.受益人設(shè)計

    案例:阿玲婚姻財產(chǎn)保全規(guī)劃

    3.巧用保單貸款設(shè)計,投保不花錢

    4.投資工具組合,百億資產(chǎn)無憂傳承

    五、疑難解答

    課程標簽:財務(wù)法律、投資理財

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