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市場(chǎng)營(yíng)銷 > 營(yíng)銷策劃

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壽險(xiǎn)在中國(guó)已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展，但營(yíng)銷手法遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于它的發(fā)展腳步。“開門紅”、“會(huì)議營(yíng)銷”、“講故事”……仍然是當(dāng)今業(yè)內(nèi)的主流模式。這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是“變”。連客戶都比20年前變得更專業(yè)、更理性了，如果我們的思維還固守過去的模式，將會(huì)離成功越來越遠(yuǎn)。營(yíng)銷策劃難，難在創(chuàng)新。“問渠哪得清如許, 為有源頭活水來”。只有不斷的學(xué)習(xí)、積累，才能產(chǎn)生源源不斷的好點(diǎn)子。

1.掌握思維創(chuàng)新的方法、技巧 2.掌握多種背景下的營(yíng)銷方案策劃技巧、并靈活運(yùn)用 3.學(xué)會(huì)舉一反三，真正掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的靈魂思想

兩天

保險(xiǎn)公司、代理公司銷售人員

第一講：沒有l(wèi)ow的點(diǎn)子，只有差的策劃

一、案例分析——講師本人經(jīng)歷過的2次營(yíng)銷活動(dòng)

二、討論——分析過去的一次不成功的營(yíng)銷活動(dòng)

三、喜歡吃的菜，也要經(jīng)常換做法

四、細(xì)節(jié)是魔鬼，工匠精神是王道

案例分析：邀約對(duì)象不精準(zhǔn)，耗資數(shù)萬砸了鍋

第二講:有吸引力，先成功一半

一、討論——客戶關(guān)心什么？

二、客戶體驗(yàn)——送月餅不如一起做月餅

三、“混搭”——總有一個(gè)適合你

案例分析：一個(gè)多方共贏的活動(dòng)

第三講：創(chuàng)新力從哪里來？

一、養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣——隨時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新思考、隨時(shí)記錄創(chuàng)新靈感

二、模仿是創(chuàng)新的源泉

案例分析：解讀日本人的創(chuàng)新

三、膽大是創(chuàng)新的推動(dòng)力

案例分析:一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷策劃

四、演練——設(shè)計(jì)5種以上的“父親節(jié)”營(yíng)銷思路

第四講：特色主題沙龍

一、女性主題沙龍

1.主題設(shè)計(jì)

2.共同舉辦方

3.鼓勵(lì)客戶分享

4.優(yōu)秀案例分析

二、健康主題沙龍

1.內(nèi)容：當(dāng)?shù)馗甙l(fā)病解讀、簡(jiǎn)單咨詢、診斷、基因篩查

2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)

三、幼兒教育主題沙龍

1.內(nèi)容：幼兒教育、成長(zhǎng)規(guī)劃

2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)

四、銀保合作沙龍

1.內(nèi)容：資產(chǎn)配置

2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)、還能與哪些機(jī)構(gòu)合作

五、商會(huì)合作沙龍

1.內(nèi)容：商務(wù)聯(lián)誼

2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)

六、家政公司合作

1.內(nèi)容：增員、家政意外險(xiǎn)帶動(dòng)其它險(xiǎn)種銷售

2.案例：講師分享

3.討論：舉一反三，相同模式的運(yùn)用

七、企業(yè)主稅收主題沙龍

1.內(nèi)容：稅務(wù)知識(shí)問答，稅收籌劃

2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)

八、工廠職業(yè)病防治健康沙龍

1.特色：精準(zhǔn)營(yíng)銷

2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)

九、投資安全講座（社區(qū)）

1.合作單位：銀行等其它金融機(jī)構(gòu)

2.討論：方案設(shè)計(jì)

第五講:客戶聯(lián)誼主題活動(dòng)策劃

一、新華客戶節(jié)

1.目的：增進(jìn)友誼、轉(zhuǎn)介紹、加保

2.討論：方案設(shè)計(jì)

二、保險(xiǎn)公司公眾開放日

1.目的：增進(jìn)公司信任度

2.討論：方案設(shè)計(jì)

三、電影營(yíng)銷

1.案例分析：“我不是藥神”

2.討論：方案設(shè)計(jì)

第六講:節(jié)假日活動(dòng)策劃（以近期節(jié)日為例）

一、7.1建黨日

1.目的：開發(fā)團(tuán)體業(yè)務(wù)

2.邀請(qǐng)對(duì)象：政企單位

3.配合單位：相關(guān)黨政機(jī)關(guān)

4.討論：方案設(shè)計(jì)、其他政企合作活動(dòng)

二、7.11世界人口日

1.主題：財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓生活更有質(zhì)量

2.討論：方案設(shè)計(jì)

三、中秋節(jié)

1.特色：家庭、文化主題

2.討論：方案設(shè)計(jì)

第七講:子女主題活動(dòng)策劃

一、“我與新華有約”——暑假學(xué)生社會(huì)實(shí)踐

1.內(nèi)容：鍛煉口才、膽量；學(xué)習(xí)形象禮儀等知識(shí)

2.討論：方案設(shè)計(jì)

二、“隨新華了解我們這個(gè)城市”

1.內(nèi)容：本地一日游、體驗(yàn)風(fēng)土人情、促進(jìn)孩子熱愛家鄉(xiāng)

2.討論：方案設(shè)計(jì)、舉一反三

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃