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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

職業(yè)素養(yǎng) > 職業(yè)修養(yǎng)
適合行業(yè)

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 通信行業(yè) 其他
課程背景
課程目標(biāo)

什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去，還是應(yīng)該把自己賣出去？還是應(yīng)該準(zhǔn)確的探悉客戶的需求？銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在哪嗎？你知道怎么來(lái)提升自己的短板嗎？風(fēng)靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識(shí)人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識(shí)人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問(wèn)，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對(duì)應(yīng)他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)工商企業(yè)界、著名學(xué)府的MBA、500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中小業(yè)主的決策管理、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系及個(gè)人成長(zhǎng)等，并在現(xiàn)今成為風(fēng)靡全球，對(duì)每個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展都至關(guān)重要的管理工具。企業(yè)銷售人員：一旦您掌握了九型人格這個(gè)工具，您就自然知曉怎樣針對(duì)不同性格的客戶進(jìn)行溝通，有效達(dá)成業(yè)務(wù)，解決“話術(shù)”解決不了的“人心”難題。更能夠通過(guò)九型人格這個(gè)工具洞察自身性格的特質(zhì)、優(yōu)缺點(diǎn)及確定自我提升的方向。
課程時(shí)長(zhǎng)

一天
適合對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員、銷售相關(guān)崗位人員
課程大綱

第一部分九型人格了解及認(rèn)知
1、揭開(kāi)九型人格的神秘面紗
2、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
3、學(xué)習(xí)九型人格對(duì)銷售的重要意義
4、通過(guò)測(cè)試學(xué)員初步自我定位
5、分組討論所屬型號(hào)的特征和優(yōu)缺點(diǎn)
第二部分各型號(hào)解析與識(shí)別
對(duì)1—9號(hào)分別從以下方面進(jìn)行解析
核心價(jià)值觀
注意力焦點(diǎn)
基本欲望與恐懼
防御機(jī)制
童年背景與人格形成
積極特征、負(fù)面特征
代表人物展示
典型代表人物視頻
訪談互動(dòng)
第三部分九型人格在銷售中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何發(fā)用自己的長(zhǎng)處
2、在銷售中如何避免自己的短處
3、如何進(jìn)行自我提升
二、如何利用九型人格提升銷售水平
1、判別型號(hào)
2、確認(rèn)需求
3、有效溝通

課程標(biāo)簽：職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)修養(yǎng)