2017年度中國500強(qiáng)講師
朱華
課程
朱華:高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2019-05-22 更新 472次瀏覽
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高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)講師：朱華說明：第六單元根據(jù)需求，確定講解與否第一單元：銷售管理者我自我修煉1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家5、管理的對象與職責(zé)6、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)1、人造環(huán)境、環(huán)境造人2、銷售的推拉太極3、“營銷的最高境界是讓推銷成為多余”4、把銷售動作分解，抓住最核心的部分。5、根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系6、制度不能解決的問題，需要習(xí)慣和價值觀來支撐7、拒絕“偽文化”第三單元：銷售人員的招聘與甄選1、銷售招聘的誤區(qū)2、優(yōu)秀銷售人員的5種維生素3、根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型4、建立人力資源開發(fā)思維5、銷售人員招聘渠道6、銷售人員招聘、面試技術(shù)7、銷售人員甄選技術(shù)筆跡性格分析從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手第四單元：銷售人員的培訓(xùn)與教練1、銷售人員訓(xùn)練的重要性2、銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)3、銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則4、銷售人員的發(fā)展周期5、不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點(diǎn)生存期的培訓(xùn)重點(diǎn)成長前期的培訓(xùn)重點(diǎn)成長后期的培訓(xùn)重點(diǎn)成熟期的培訓(xùn)重點(diǎn)6、建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系注重“企業(yè)知識”的積累挑選教練要慎重建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系7、如何給銷售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源”8、銷售經(jīng)理的教練技術(shù)9、教練技術(shù)的5根教鞭第五單元：銷售人員的日常管理1.銷售會議管理2.銷售人員目標(biāo)管理3.銷售人員“放單飛”管理4.對上與對下的溝通技巧5.銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策第六單元：銷售人員的薪酬與績效（或講）1、從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用2、沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系3、制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)4、如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案6、如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”7、銷售人員薪酬績效考核的四個層面8、根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價標(biāo)準(zhǔn)9、如何公布考核結(jié)果來激勵員工10、區(qū)分“考核”與“考評”第七單元：銷售人員激勵1、常見的激勵理論2、銷售經(jīng)理激勵誤區(qū)3、區(qū)分“人本需求”和“角色需求”4、低收入員工激勵的6個辦法5、銷售經(jīng)理常用的激勵手段6、員工行為調(diào)控技術(shù)7、做思想工作的藝術(shù)8、建立自己的激勵資源庫第八單元：銷售執(zhí)行力1、執(zhí)行力=內(nèi)動力*外動力（拉動力+推動力-止動力）2、激發(fā)人心，激發(fā)銷售人員長期的內(nèi)動力3、利用人性，做好銷售人員的外動力4、精確跟蹤目標(biāo)5、關(guān)注細(xì)節(jié)6、建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)
課程標(biāo)簽：銀行、醫(yī)藥專業(yè)：銷售、管理
