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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

生產制造行業政府機關部門教育培訓行業建筑地產行業通信行業
課程背景

21世紀商戰中，顧客客是兵家必爭之地，要想留住客戶——唯一的辦法、最佳的辦法就是運用智慧與方法在市場營銷中，價值營銷就是不僅僅是商品銷售，更是在銷售中塑造價值、贏在價值。價值營銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因為競爭越來越激烈，因為對手越來越精明，因為客戶越來越理智…… 通過《營銷新核心—價值營銷》的課程學習，了解并運用價值營銷的各種理解及營銷技巧，正視與掌握現代營銷不僅僅是賣東西、賺錢。通過對實際案例的感受，說明營銷中不僅要考慮企業價值、并進而掌握顧客價值與實現社會價值。
課程目標

了解并正視價值營銷的內涵及意義掌握價值營銷的價值分析與選擇有效塑造價值營銷的商品效益掌握價值營銷的顧客價值效應學習高效的營銷溝通與價值傳遞掌握價值營銷的正確觀念與方法樹立市場營銷的正面價值觀念塑造企業商品及品牌文化價值
課程時長

兩天
適合對象

課程對像為企業中高層管理干部、營銷管理干部、營銷主管、銷售人員、渠道分銷商
課程大綱

第一模塊價值營銷的內涵及意義
1.課前導言
*發生任何事情都對我有所幫助
*擁抱改變，成就無限
*一點突破，全面提升
2.營銷面面觀
3.什么是價值營銷
4.價值營銷的四個層面
5.現代營消的演進
6.案例分享
7.團隊活隊體驗
第二模塊價值營銷的分析與選擇
1.課程導言
2.營銷價值的需求與價值主張
3.顧客對價值的研討及分析
4.商品價值的需求創造
5.顧客在購買中的價值判斷
6.選擇重要價值的核心客戶
7.市場營銷的細分與定位
8.案例分享
第三模塊價值創造與顧客價值效益
1.課前導言
2.什么是商品
3.創造商品價值
4.價值營銷的品牌體驗
5.顧客價值所創造的效益
6.顧客所理解的成本效益
7.價格與價值的解析
8.小組討論—頭腦風暴
9.學員分享
第四模塊價值營銷的溝通與傳遞
1.課前導言
2.溝通模型與溝通方式
3.營銷溝通的顧客角度
4.價值營銷顧客溝通所面臨的挑戰
5.如何實現分銷渠道價值傳遞
6.如何實現價值傳遞渠道合作共贏
7.案例研討
第五模塊營銷中的價值觀塑造
1.課前導言
2.塑造商品及品牌文化
3.企業價值觀的構建
4.確立企業營銷的價值觀
5.以價值觀驅動價值營銷
6.企業成功案例分享
第六模塊課后總結轉化執行
1、討論分享與課程總結
2、學習轉化與實踐執行

課程標簽：領導力 | 執行力 | 溝通技能