左鳳山
課程
企業營銷管理與創新策略培訓課程大綱
2019-09-17 更新 669次瀏覽
壹.企業市場策略該與時俱進的關鍵
(一).市場營運構造變化的環境因素
(二).二十一世紀唯一不變是永恒不斷的變化
(三).市場意識與變革意識
(四).眾多企業的通病
(五).以生產為中心的誤區
(六).由企業導向轉為市場導向的分析（不應該錯誤的市場操作觀念）
企業運營策略的關鍵在朝向以市場為出發點
貳.市場發展趨勢與傳統的差異
(一).企業發展策略思維模式的變化
首先回顧一下企業競爭的歷史
●50年代是一個以制造為主的產業，誰能做誰就賺錢
●60年代發展到以成本為主的產業，會做已經不夠，成本必須更低
●70年代進入到講究質量與新產品推出速度的年代
●80年代則除了會做、成本低、各類質量，同時反應速度還要夠快
●90年代變到以企業特殊能力為主的競爭
●21世紀強調的是策略創新、核心能力、藍海領域、品牌個性、價值鏈、商品計劃
(三).營銷管理策略觀念的變化
▲由生產商與分銷商交易關系更改為價值鏈合作伙伴
▲改善戰略目的性策略商品計劃模式
▲由群集同構型切入策略改為細分性差異化策略
▲由粗銷售更改為價值鏈個性化精耕細作
▲由重視傳統的銷售組織轉變為市場策略組織來作引導
▲由自我獨立銷售作業改為商業策略聯盟作業
▲特別強化或塑造與同業的差異性核心或鮮明個性
▲藍海領域的市場價值創造
▲以圍繞地基根本性的多元化戰略進行發展
參.營銷定位的操作模式與可持續發展
(一).定位模式分析（市場定位的意義及作用）
(二).企業定位在產品與市場導向下可持續發展的異同
(三).定位流程分析
●確定別人在作什么
●確定自己要作什么（差異）
●鮮明個性的塑造
●清楚的傳遞出去（辨識）
●產品與策略的發展
(四).企業營銷管理易犯的誤區
●市場部與市場導向對企業市場運營的影響性
●日本知名企管顧問角田識之的研究(業務員與客戶的兩條興趣曲線表)
●營銷組織結構的橫向與直向流程效率性(橫向與直向流程表)
●客戶數據是否對企業形成知識并且持續傳遞
(五).營銷細分下精耕細作的模型與誤區(企業常有地問題何在)
●精耕細作的關鍵性思考
細分群集
交換
促購
買與賣
集客能力
個性化需求
消費者的清楚識別
影響力
(六).營銷策略精耕細作的案例分析
●某裝修公司專而深耕的營銷細分操作分析
●某礦泉水集團市場研發與營銷細分策略操作分析
肆.營銷管理創新及應用方式案例思考分析
(一).經營中側重模式中銷售與生產導向的發展方向選擇
發展軌道的補強作用
組織建設方向資源集中方向未來獲利方向
(二).差異化（Differentiation）與同行模擬法則（參考）
(三).營銷策略方格（PRODUCT/MARKET GRID）
●象限分析與討論：軸線與定點的移動
定點的合理化操作
(四).在大同小異中，找出自己的獨特價值
國內外案例分析
(五).核心能力的特質建立
(六).營銷管理策略中利益最優化導向分析
▲完成企業戰略可行與發展的支持
▲最佳生產技術、最佳服務與最佳商品的提供
▲企業追求利益價值與利潤的差別所在
▲商品計劃、生命期與價值利益的商品觀念
案例分析：
●P&G的商品戰略利益觀念
●英特爾Intel總裁安迪葛洛夫的商品生命期18理論觀
●降低VIP發卡標準大量發放，造成每月回頭率（由集客力為出發點）
臺北忠孝東路四段SOGO百貨購物廣場的每月攤瘓發放
(七).BLUE OCEAN STRATEGY藍海策略模式
創新案例分析與討論：
●日本福崗Canal City Hakata百貨的水世界
●OTOHUNTS公司的通訊手機發展觀念
●東京的南海一番餐廳
●臺灣羊奶公司的跨越封閉型市場
●休閑書吧模式案例
●SWATCH改變鐘表產業案例
●2008京奧的李寧（EVENT）案例
●日本精工表奧運成名記（EVENT）案例
伍.企業產銷價值鏈建設與運營影響
(一).產銷價值鏈及合作伙伴的角色
現代的企業競爭是企業間的產銷價值鏈的競爭
國內企業最易見到地衰化問題在哪里
(二).由產銷價值鏈分析上游、企業、下游關連性
▲價值鏈系統上游
各類配合供貨商
▲價值鏈系統中段
企業各部門整體
▲價值鏈系統下游
分銷網絡各環節
(三).價值煉依存與合作伙伴中不可取代的價值建立
▲日本理研的價值鏈改善與合作伙伴觀
學習參考資料
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
