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課程大綱詳情

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所屬領域

通用管理 > 中層管理
適合行業

銀行證券行業電力能源行業生產制造行業醫療衛生行業商超零售行業
課程背景

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。沙盤實戰課程相對于單純講授式課程的特點和優勢 ?學員通過仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。 ?體驗式學習，激發學員學習熱情，學員參與度高。 ?課程系統全面，是企業中高層管理人員綜合素質提升的最佳選擇。
課程目標

?增強系統思維和全盤規劃能力，提升戰略意識 ?演練目標設定、計劃制定與執行，提升執行力 ?深刻領悟成本管理，掌握成本管控手段 ?用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力 ?學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義 ?突破部門隧道視野，加強與其他部門的溝通、協作能力，打造高效團隊
課程時長

兩天
適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。公司中層經理。包括：公司的部門經理／副經理級部門主管；區域主管。
課程大綱

課程教學大綱
第一部分    整體戰略方面
主要知識點：
? 評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
? 學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
? 如何對公司的整體業績進行分析評估。
? 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
? 了解企業競爭情報系統的建立與效用，把握創造和保持競爭優勢的關鍵。
主要授課內容：
1）戰略本質
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略管理的系統性要求
6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分    財務方面
主要知識點：
n 掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。
n 學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。
n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。
n 建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。
主要授課內容：
1）財務報表分析
? 財務報表編制
? 財務報表解讀與業務分析
? 財務指標與非財務指標分析
2）戰略成本與定價
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 決策環境與成本概念
? 短期決策與長期決策
? 全成本分析
? 成本結構分析與標桿管理
? 成本效益分析
? 產品盈利性分析
3）運營資金管理
? 現金流量分析
? 企業資金的運轉
? 如何改善企業的現金流
? 融資與投資的匹配度條件
? 融資方式與成本
? 固定資產投資管理
第三部分    市場營銷管理方面
主要知識點：
n 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
n 學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
n 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
? 市場份額
? 市場全景分析
? 多區域多品類管理的市場熱度圖分析
? 市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
? 客戶細分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶推薦率
? 客戶盈利性分析
? 數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
? 客戶視角的戰略一致性

第四部分    績效管理方面
主要知識點：
n 學習基于企業戰略的績效管理概念和方法。
n 學習關鍵績效指標的設計和考評。
主要授課內容：
1）企業戰略的分解
2）KPI指標的設計
3）崗位勝任度模型
4）組織短板模型辨析

第五部分    團隊協作與溝通方面
主要知識點：
n 學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。
n 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
n 學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。
五、量化分析示例
行業競爭動態

分產品市場份額分析

市場熱度圖分析

產品盈利性分析

營銷費用效益分析

成本結構分析

績效管理KPI指標

營銷總監崗位勝任度指標

課程標簽：汪韋伯,沙盤講師,汪韋伯聯系電話,全面經營管理沙盤